, система і кадри, обмежують число стратегій, які можуть бути розглянуті.
7. Структура витрат
Володіння структури витрат конкурента, особливо якщо той покладається на низкозатратную стратегію, може послужити показником майбутньої стратегії ціноутворення. Значення ціноутворення як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання доходу (прибутку) за результатами ринкової активності підприємців. З іншого боку, істотно, яка концепція ціноутворення закладається в основу окремого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістовна частина подібної активності ринкового агента.
Принципове відмінність маркетингового підходу до визначення продажної ціни товару від класичної теорії цін полягає в тому, що запитувана ціна не є продуктом раціональної калькуляції, а грунтується на пошуку якоїсь В«ОптимальноюВ» рівноважної ринкової характеристики. І цей пошук пов'язаний з аналізом підчас недостовірної інформації, конкурентного середовища, з включенням в розрахунок фактора комерційного ризику та інших суто ринкових елементів.
Хоча треба відзначити, що в маркетингових стратегіях досить широке застосування знаходять і техніки визначення цін з арсеналу давно забутої адміністративної економіки. Але в кожному разі пошук рішення - це серйозна аналітична робота. Володіння сильних і слабких сторін конкурентів необхідно при виробленні різних стратегій ведення бізнесу. Можливість виходу на ефективну та дієву розподільну систему часто є ключовим фактором успіху. Розподільні системи можуть відрізнятися за кількома параметрами. Багато підприємства роздрібної торгівлі, самостійно через посередників, користуються комбінацією розподільних каналів. Підприємства, які безпосередньо пов'язані зі споживачем, мають найбільші можливості з управління маркетингом, вони ж і беруть на себе найбільший ризик. Обидва ці підходи до ціноутворення є предметом особливої вЂ‹вЂ‹дискусії при введенні на ринок нових продуктів. Для досягнення високого рівня конкурентоспроможності існує два підходу до ціноутворення. Політика виснажують і проникаючих цін. p> Політика виснажують цін характеризується тим, що продавець-монополіст запитує на етапі введення продукту-новинки відносно високу ціну при відповідному обмеженому фізичному обсязі збуваються товарів і високих штучних цінах. Потім, у міру освоєння і насичення ринку або на тлі зростаючої конкуренції встановлена ​​спочатку штучна ціна поступово знижується.
Таким чином, якщо мова йде про пред'явленому платоспроможному попиті, то в даному випадку спостерігається явище, яке можна охарактеризувати як своєрідне виснаження доходів споживачів за допомогою диференціації цін у часі. Найкращим чином захищені від швидко розвивається конкуренції підприємства, володіють певними інтелектуальними ресурсами, технологіями, ноу-хау, патентами і т.д.
На відміну від політики виснажують цін, політика проникаючих цін дозволяє за рахунок відносно низькою стартової ціни на товар-новинку швидко завоювати масовий ринок. Подальше підвищення продавцем продажної ціни можливо тільки при наявності певних сприятливих обставин. Підприємцю, намеривался ввести на ринок товар-новинку, можуть бути дані наступні рекомендації з вибору політики цін першого і другого типу. До політики виснажують цін слід вдаватися, якщо на ринку є достатня еліта споживачів, щодо байдужа до зміни цін. При короткому життєвому циклі товару існує небезпека його раннього старіння.
Політика проникаючих цін може бути рекомендована, якщо попередній аналіз ринку показує високу цінову еластичність попиту на товар-новинку і споживачі не готові заплатити більш високу ціну за право володіння В«самим новимВ» товаром.
8. Конкурентоспроможність підприємства
Конкурентоспроможність є відносною характеристикою, яка відображає відмінності процесу розвитку даного підприємства від підприємств конкурентів як за ступенем задоволення своїми товарами конкретної потреби, так і за ефективністю виробничої діяльності. Характеризує можливості і динаміку пристосування підприємства до мінливих умов конкуренції. Конкурентне положення, тобто позиція підприємства по відношенню до інших конкурентам забезпечує перевагу над конкурентами або збереження положення на ринку за допомогою різних стратегій. Підприємство може досягати потрібного рівня конкурентоспроможності різними способами:
- можливістю зниження витрат виробництва;
- визначенням таких факторів виробництва, які у нього розвинені краще, ніж у конкурентів;
- швидкої пристосовністю підприємства до змін зовнішнього середовища;
- здатністю створювати перевагу товару або послуги порівняно з конкурентами;
- можливістю правильно визначати і забезпечувати розвиток найбільш ефективних стратегічних зон господарювання.
Аналіз привабливості ринку дає незаперечні переваги щодо досягнення високого рів...
