впровадження (Виведення на ринок);
В· зростання; для того щоб розтягнути період зростання збуту товару необхідно
- підвищити якість, надати нових властивості, випустити нові моделі;
- проникнути на нові сегменти ринку;
- використовувати новий канал розподілу;
- переорієнтувати рекламу.
В· зрілість;
В· спад (Занепад); причина швидкого падіння збуту товару може бути пов'язана з:
- новими досягнення в технології (Моральне старіння);
- зміною смаків споживачів;
- загостренням конкуренції.
Товарна політика передбачає певний курс дій товаровиробника або наявність у нього принципів поведінки, завдяки яким забезпечувалась би спадкоємність рішень та заходів по формування асортименту, підтримці конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні, знаходженню для товарів оптимальних товарних ніш (сегментів, розробки та здійснення стратегії упаковки, маркування, обслуговування товарів і т.д.
Набір товарів пропонованих підприємством на ринку називається асортиментом. Формування В«товарного портфеляВ» фірми - проблема конкретних товарів, їх окремих серій, визначення співвідношень між В«СтаримиВ» і В«новимиВ» товарами, товарами одиничного і серійного виробництва, наукомісткими і звичайними товарами, упредметненими товарами і В«ноу-хауВ»
3. Кон'юнктура ринку. Цінова політика. Цінові стратегії в маркетингу
Існує 4 типи ринку, які залежать від його кон'юнктури:
1. Ринок чистої конкуренції - багато продавців, тобто конкурентів, і покупців схожого продукту. Жоден окремий покупець, жоден продавець не впливає на рівень поточних цін. Продавець не в змозі підняти ціну вище ринкової. p> 2. Ринок монополістичної конкуренції - Складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковою ціною, а по світовому діапазону цін. Продавці можуть запропонувати покупцеві різні варіанти товарів.
3. Олигополистический ринок - складається з великого числа продавців, чутливих до політики ціноутворення один одного.
4. Ринок чистої монополії - на ринку один продавець, ціноутворення складається по-різному. Ціна може бути призначена на покриття чи витрат на отримання гарних прибутків. Регульована монополія - ​​ціни встановлюються для отримання справедливої вЂ‹вЂ‹норми прибутку.
Ціна - грошова сума, що стягується за конкретний товар. Ціна - важлива складова комплексу маркетингу. Ціна і обсяг продажів сприяє накопиченню ресурсів фірми. Можливість фірми впливати на рівень цін визначає тип ринку.
Підходи до проблеми ценооборазованія:
В· встановлення цін на новий товар;
В· ціноутворення в рамках товарної номенклатури;
В· встановлення цін за географічним принципом;
В· встановлення цін зі знижками і заліками;
В· встановлення цін для стимулювання збуту і встановлення дискримінаційних цін.
Існують наступні методи ціноутворення в умовах ринкового господарства:
В· розрахунок ціни товару на основі даних про попит і витратах підприємства;
В· визначення ціни товару за методом середні витрати плюс прибуток;
В· визначення ціни товару на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;
В· встановлення ціни на основі цінності товару;
В· встановлення ціни на основі рівня поточних цін;
В· встановлення ціни на основі закритих торгів.
Ціноутворення складається з 6 етапів:
1. Постановка завдань ціноутворення;
2. Визначення попиту;
3. Оцінка витрат;
4. Аналіз цін і товарів конкурента;
5. Вибір методів ціноутворення;
6. Встановлення остаточної ціни. p> Стратегія ціноутворення визначається позиціонуванням товару на ринку за цінами. Фірма може переслідувати й інші цілі:
В· забезпечення виживаності, коли на ринку гостра конкуренція чи коли змінюються потреби покупців;
В· максимізація поточного прибутку, фірма вибирає таку ціну, яка дає максимальний прибуток;
В· завоювання лідерства за показниками частки ринку, фірма може піти на максимальне зниження цін;
В· завоювання лідерства за показниками якості товару, ціна встановлюється висока на покриття високих витрат.
Завдання ціноутворення випливають з цілей фірми.
4. Товародвижение в системі маркетингу. Формування попиту і стимулювання збуту
Товародвижение - це діяльність з плануванню, втіленню в життя і контролю за рухом товару від виробника до споживача. Фірма повинна зробити товар доступним для споживача. Але існують витрати: витрати з транспортування, подальшого складування товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, одержанню, відвантаження та упаковці товарів, адміністративних витрат і витрат на обробку замовлень.
Багато фірм ставлять метою товароруху забезпечення доставки потрібних товарів в потрібні місця в ...
