сце його реалізації.
Суть центральної ідеї теорії маркетингу полягає в тому, що ринок включає в себе досить відокремлені підрозділи (сегменти). Кожен сегмент пред'являє специфічні вимоги до продукції або послуг. Якщо підприємство приведе свою продукцію або послуги у відповідності з цими вимогами і зробить це краще, ніж конкуренти, то воно зможе збільшити частку своєї участі на ринку і, отже, збільшити прибутковість. Важливим обставиною при цьому буде визначення покупців - які їхні запити і як на них вийти, довести до них свою продукцію. Без доброго розуміння запитів покупців (клієнтів) не можна оцінити сильні і слабкі сторони продукції і послуг.
Необхідні дані можна отримати, звернувшись в відповідні організації, а можна провести власні дослідження. Джерелом інформації можуть стати публікації галузевих асоціацій, урядові звіти, статті у наукових журналах, Інтернет-інформація.
Дані про потенційні розміри ринку можуть обгрунтувати ті положення ділового плану, які стосуються маркетингу. Вони повинні включати інформацію про фірми-конкурентів, про торгову націнку, про ринкові тренди та перспективах зростання.
Виробнича інформація включає визначення виробничих потреб підприємства, що залежать від того, яку продукцію воно збирається випускати. Більшу частину необхідної інформації можна отримати у виробників аналогічної продукції.
У сучасному мінливому світі технологічні аспекти і економічне оточення можуть створити як додаткові можливості, так і певні проблеми. Звичайний розвиток технології дозволяє виконати завдання краще і з меншими витратами. Деякі технологічні процеси можуть привести до удосконалення якості продукції або підвищення рівня послуг, інші - дозволять більш продуктивно і з меншими витратами виконувати ту ж роботу.
При зборі виробничої інформації необхідно звернути увагу на наступні питання:
- виробничі операції: необхідно встановити перелік всіх базових операцій з обробки та збирання, з'ясувати, чи не можна доручити деякі з них субпідрядникам, а якщо можна, то які і кому;
- сировину і матеріали: скласти список всіх видів сировини і матеріалів, встановити назву фірм-постачальників, їх адреси і орієнтовні ціни;
- обладнання: скласти специфікацію всього необхідного обладнання та з кожної одиниці обладнання з'ясувати, чи можна взяти його на прокат (орендувати) або потрібно купувати;
- приміщення: визначити потребу в виробничих площах, можливості оренди приміщень, їх покупки і т.д.;
- накладні витрати: витрати на купівлю інструментів, спецодягу, канцелярських товарів, на оплату рахунків за електроенергію, водопровід, інші муніципальні послуги, на заробітну плату управлінського персоналу і т.д.
Майно фірми - приміщення, машини, обладнання, транспортні засоби - може дати уявлення про те потенціалі, яким володіє фірма в даний момент щодо його розширення без або з залученням додаткових інвестицій, а також щодо освоєння нових сегментів ринку. Важливо звернути увагу на терміни амортизації майна, його знос, оцінити, коли воно потребуватиме заміни. Необхідно постійно стежити за ефективністю обладнання, його здатністю виробляти продукцію, технологічно відповідає рівню сучасних вимог.
Фінансова інформація необхідна для всебічної оцінки фінансових аспектів діяльності фірми. На підставі цієї інформації потенційні інвестори будуть судити про рентабельність проекту, про те, скільки грошей буде потрібно вкласти в проект, щоб поставити його на ноги і покрити поточні витрати початкового етапу і про те, яким чином можна отримати необхідні кошти (випуск акцій, позики тощо).
Існує три групи фінансових показників, які дозволяють оцінити життєздатність підприємства:
1) прогноз доходів і витрат на перші 2 роки;
2) прогноз готівки за той же період;
3) балансовий звіт фірми на поточний момент і прогноз стану активів і пасивів фірми на рік вперед (Балансовий план). p> Прогноз витрат і доходів підприємств будується на основі даних про очікуване обсязі попиту.
Прогноз готівки повинен показати здатність фірми своєчасно оплачувати свої рахунки. У ньому мають бути оцінені початкова грошова готівка, очікувані надходження і платежі із зазначенням обсягів і термінів.
Балансовий звіт характеризує фінансову ситуацію фірми на конкретний момент. Він відображає активи (те, чим підприємство володіє), пасиви (його борг) і кошти, вкладені власником фірми і його партнерами. Інформація про балансовому звіті можлива тільки для діючих фірм. p> Вся ця інформація відображається в бізнес-плані.
Бізнес-план повинен враховувати реальні умови інвестиційної політики, що діють у Росії. Якщо для проекту передбачається отримати позикові кошти від кількох інвесторів, то необхідно на попередньому етапі мати інформацію про умови інвестування. Інвестори, у тому числі і державні, пред'являють жорсткі вимоги до зміс...
