>
- Логічним;
- Правдивим;
- Підтверджуватися цифрами. p> Правда, іноді, щоб адекватно розкрити суть проблеми, його роблять досить розлогим, але в той же час, щоб у читає не слабшав інтерес, не слід його надмірно перевантажувати. Більшість проектів мають бути обмежені 10-20 сторінками. p> 2.Составление БІЗНЕС-ПЛАНУ.
2.1.НАЗНАЧЕНІЕ БІЗНЕС-ПЛАНУ.
Бізнес-план - це документ, який описує всі основні аспекти майбутнього фірми чи нової діяльності, містить аналіз всіх проблем, з якими вона може зіткнутися, а також способи вирішення цих проблем. Правильно складений бізнес-план відповідає на запитання: чи варто загалом вкладати гроші в справу і чи принесе проект доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів?
Дуже важливо зробити це саме на папері відповідно до визначених вимогами і провести спеціальні розрахунки - це допомагає побачити майбутні проблеми і зрозуміти, переборні вони і де треба заздалегідь підстрахуватися. p> Бізнес-план є комплексним документом, який обгрунтовує і оцінює проект з позиції всіх головних ознак, що відрізняють проект як стратегічне рішення від поточних управлінських заходів.
В«ПроектВ» позначає комплекс взаємопов'язаних заходів, призначених для створення нових продуктів або послуг. Новизна і неповторність проекту обмежена часовими рамками, за межами яких проект втрачає свою цінність, стає незатребуваним зовнішнім середовищем.
Для створення і реалізації проекту потрібні обмежені ресурси: трудові, матеріальні, фінансові, технічні.
Якщо проект створюється і реалізується в конкурентному середовищі, то для обгрунтування його ефективності потрібна розробка бізнес-плану. В умовах відсутності конкуренції ініціатор проекту обмежується техніко-економічним обгрунтуванням.
В успішному завершенні проекту зацікавлені всі його учасники. Отже, бізнес-план повинен містити аргументовану інформацію, що задовольняє їхні інтереси. Так:
- керівник проекту та команда - частку в отриманій прибутку, винагорода за результатами роботи (у разі роботи за наймом замовника проекту), підвищення професійного рейтингу;
(власник-замовник) - доходи від реалізованого проекту, впровадження нових бізнес-процесів у діяльність фірми і в кінцевому підсумку перетворення фірми в заданому стратегічному напрямку;
- органи влади - податки з усіх учасників, а також вирішення соціальних, економічних, екологічних та інших проблем регіону, на території якого реалізується проект;
- споживачі - товари та послуги;
- інвестори - повернення вкладених капіталів з відсотками, умови стабільної прибуткової діяльності в обраному стратегічній зоні господарювання;
- інші зацікавлені сторони - задоволення своїх економічних і неекономічних інтересів.
Найкращий спосіб оцінити свої шанси на успіх - планувати і дотримуватися призначених орієнтирів. План вбереже від комерційної діяльності, приреченою на провал.
План забезпечить необхідною інформацією тих, хто зацікавлений в об'єктивній оцінці бізнес - проекту, особливо, якщо необхідно зовнішнє фінансування. Ретельно складений план може бути швидко перероблений у фінансову заявку, яка задовольнить більшість кредиторів.
Основна цінність бізнес-плану визначається тим, що він:
- дає можливість визначити життєздатність фірми в умовах конкуренції;
- містить орієнтир, як має розвиватися фірма;
- служить важливим інструментом обгрунтування для отримання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.
Особиста участь керівника в складанні бізнес-плану настільки важливо, що багато закордонних банків та інвестиційні фірми відмовляються взагалі розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план з початку і до кінця був підготовлений консультантом з сторони. Включаючись у роботу особисто, керівник фірми як би моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи і сам задум, і себе: чи вистачить у нього сил забезпечити успіх проекту і вирушити далі?
Слід зазначити, що бізнес-план - документ перспективний і складати його для першого року рекомендується в помісячним розбивці, для другого - у квартальній, і лише починаючи з третього року можна обмежуватися річними показниками.
2.2.ІСХОДНАЯ ІНФОРМАЦІЯ ДЛЯ СКЛАДАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ.
Перш ніж займатися складанням бізнес-плану, необхідно зібрати всю вихідну інформацію.
Необхідно оцінити попит на товар (роботи або послуги), який пропонується виробляти. Необхідно зрозуміти, що і кому буде продаватися і чому люди це купують. Треба пам'ятати, що люди купують не просто продукт або послугу, вони купують сукупність певних переваг, дозволяючи свої споживчі проблеми. Ця сукупність переваг включає в себе чотири елементи (фахівці з маркетингу називають їх маркетинговим комплексом) - характеристики самого продукту, його ціну, заохочення попиту на даний продукт і мі...
