уявлення, що дозволяють заповнити максимум місць у залі. br/>
1.2 Визначення попиту .
Будь-яке значення ціни продукту відповідає певному рівню попиту і, тому, впливає на маркетингові завдання компанії. Залежність між альтернативними рівнями цін, які можуть бути встановлені в дані період часу, і в результаті цього сформованим рівнем попиту відбивається кривої попиту. p> А) Нееластичний попит Б) Еластичний попит
В
В
В
В
В
Ціна 15
10
100105 50150
Кількість товару, закуплене протягом Кількість товару, закуплене протягом певного періоду часу. певного періоду часу.
У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності, тобто чим вища ціна, тим нижче попит, і, навпаки. Однак крива попиту на престижні товари іноді може спрямуватися вгору. Споживачі можуть вважати більш високу ціну показником більш високої якості, отже, більшої бажаності товару. Однак, якщо ціна піднімається дуже високо, рівень попиту знижується. p> Крива попиту відображає підсумкову реакцію безлічі окремих покупців, кожен з яких має власну чутливість до ціни. Тому, щоб зробити перший крок до визначенню рівня попиту на товар або послугу, необхідно проаналізувати фактори, що впливають на чутливість споживача до ціни. Слід зазначити дев'ять таких факторів:
1. Унікальна цінність: покупці менш чутливі до ціни, якщо товар має яскраві відмітні особливості.
2. Ступінь обізнаності про інформаторів: покупці менш чутливі до ціни, якщо вони погано поінформовані про наявність товарів-субститутів.
3. Відсутність можливості порівняння: покупці менш чутливі до ціни, коли вони не мають можливості порівнювати якість товарів-субститутів.
4. Частка сумарних витрат: покупці менш чутливі до ціни в міру зниження частки сумарних витрат на даний товар у загальній сумі їхніх доходів.
5. Кінцева вигода: покупці менш чутливі до ціни в міру зменшення частки витрат на даний товар у загальних витратах придбання продуктів.
6. Розділені витрати: покупці менш чутливі до ціни, якщо частину витрат несе інша сторона.
7. Скорочення інвестиційної складової: покупці менш чутливі до ціни, коли розглянута продукція використовується разом з раніше придбаним майном.
8. Вплив співвідношення В«ціна-якістьВ»: покупці менш чутливі до ціни, якщо передбачається, що товар має більш високу якість, престижність або виняткові властивості.
9. Вплив запасу: покупці менш чутливі до ціни, коли вони не мають можливості для зберігання товару.
Методи оцінки кривих попиту
В аналізі кривих попиту більшість компаній використовують такі методи:
1. Статистичний аналіз наявних даних про встановлені цінах, обсягах продажів і оцінка їх співвідношення або за певний період, або в різних регіонах.
2. Проведення експериментів з цінами. Наприклад, компанія може призначати різні ціни на однакові товари в декількох регіонах і вивчати, як ціна впливає на обсяг продажів.
3. Проведення опитування покупців для того, щоб з'ясувати, яка кількість продукту вони готові придбати при різних передбачуваних рівнях цін.
1.3 Оцінка витрат
Як правило, попит визначає максимальну ціну, яку компанія може запросити за свій товар, мінімальну ж ціну задають витрати компанії. Фірма прагне встановити таку ціну, яка б покривала всі витрати в області виробництва товару, його розподілу і збуту, включаючи також норму прибутку. Хотілося б відзначити види витрат - це постійні та змінні. Постійні витрати - це витрати, які залишаються незмінними незалежно від виробництва і виручки від продажів. Наприклад, це плата за оренду приміщення, комунальні послуги, зарплата адміністрації. Змінні витрати безпосередньо пов'язані з рівнем виробництва. У розрахунку на одиницю продукції їх величина звичайно постійна. Перемінними їх називають тому, що їх загальна сума змінюється в залежності від кількості виробленого товару. p> Повні витрати являють собою суму постійних і змінних витрат для кожного конкретного рівня виробництва. Компанії прагнуть призначити на свою продукцію ту ціну, яка покривала б принаймні повні витрати виробництва.
Аналіз витрат, цін і пропозицій конкурентів.
Враховуючи дані про витрати, ціни і можливих цінових реакціях конкурентів, компанія встановлює конкретну ціну в діапазоні можливих, яка визначається ринковим попитом і витратами. Компанії необхідно орієнтуватися в цінах та якості товарів конкурентів,...
