зміром фірмами як в абсолютному, так і у відносному вираженні, тому вступ в галузь є відносно легким.
2. РЕКЛАМА - ГОЛОВНА ФОРМА нецінової конкуренції.
Велике значення для реалізації диференційованих продуктів грає реклама. Реклама - головна форма нецінової конкуренції. Завдяки їй розширюється попит на продукцію фірми і зменшується його еластичність за ціною. h2> а) Механізм просування товарів на ринку.
Менеджерам фірм доводиться не тільки стежити за конкурентами, а й іноді пропонувати їм співпрацю в проведенні рекламних компаній. Хороша реклама здатна збільшити ємність спільного ринку, а також прибуток фірми і конкурентів.
Постійно зростає значення вдосконалення механізму просування товарів на ринку, що охоплюють різні сторони діяльності фірми. p> Крім звернення до загальноприйнятих носіям реклами: телебачення, радіо, періодична преса, зовнішня реклама, реклама в метро, ​​існує і має величезне значення пристосування виробів фірми, засобів реклами до місцевих умовами, впровадження різних способів заохочення споживачів (наприклад, знижка з ціни для споживача, який зробив найбільший замовлення).
Велике значення при входженні фірми в галузь промисловості відіграє робота з дилерами і торговими посередниками. Серед форм стимулювання ділової активності дилерів: поступка в ціні у разі збільшення розміру замовлення, спільна реклама продукції та відповідне покриття частини витрат дилера на місцеву рекламу виробів фірми, організація спеціальної реклами для дилерів та пр.
У сфері поширення нових товарів найбільш ефективними засобами просування їх на ринок виступають надання дилерам або безкоштовних зразків нової продукції, використання різних видів купонів, гарантування повернення грошей клієнтам, якщо вони не задоволені придбаними виробами. При просуванні на ринку також кращим способом є заохочення постійних замовників фірми.
Збільшенню частки ринку і залученню до своєї продукції уваги споживачів сприяє пропозицію їм нових модифікацій випускається раніше продукції, система знижок при купівлі речей в комплекті (наприклад, покупка одного виробу дозволяє придбати якийсь супутній товар безкоштовно).
б) Методи просування виробів фірми на ринку.
Охарактеризуємо різні методи просування виробів фірми, що входить у галузь на ринку:
- надання безкоштовних зразків продукції (дає споживачам скласти найбільш повне враження про продукт, залучає нових споживачів, сприяє швидкому сприйняттю ними продуктів, але пов'язано зі значними витратами і не дозволяє скласти точну картину про перспективи реалізації виробу);
- випробування і перевірка виробу споживачем (дозволяє подолати несприйнятливість до всього нового і незвичного, проте складно і дорого при організації та проведенні);
- безпосереднє поширення купонів агентствами по збуту (націлене на обраний коло споживачів, допомагає забезпечити високий ступінь сприйнятливості споживачів, привернути їх увагу до продукту. Разом з тим даний процес є дуже трудомістким, вимагає великих витрат часу, пов'язаний з організацією ретельного контролю);
- розсилка купонів поштою (відкриває можливість пропозиції клієнтам в домашній обстановці, але є дорогим методом, вимагає часу для досягнення реальних результатів, багато в чому залежить від якості письмового звернення до споживачам);
- поширення купонів через газети (швидкий і зручний спосіб, однак ступінь сприйняття споживачів тут невисока. При цьому потрібно облік географічної специфіки. Нерідко роздрібні торговці ігнорують такі купони);
- пропозиція купонів через журнали (орієнтовано на точно вибрані групи споживачів, ефективно охоплює найбільш важливих з них, але варіант дуже дорогий, а темпи сприйняття виробів споживачами щодо невисокі):
- гарантування повернення грошей (істотно підвищує престиж фірми, відкриває шлях для захоплення нових ринків, але результати проявляються лише поступово, ефект зростання обсягу продажів досить помірний)
- додаток до покупки дрібного подарунка для споживача (сприяє зростанню обсягу продажів вироби, витрати по збуту незначні, але виникає проблема дрібних крадіжок, особливо роздрібними торговцями):
- пропозиція пакету з декількох виробів зі знижкою в ціні (збільшує обсяг реалізації виробів, вельми наочний і зручний у використанні, проте здатний підривати престиж торгової марки, має низьку вибірковістю до обраних групах споживачів);
- організація конкурсів і лотерей (сприяє зростанню довіри до фірми, але досить дороге справа, залучається лише обмежене коло споживачів);
- демонстрація товару в пункті продажу (ефективний засіб залучення уваги споживачів, але вимагає участі дилера).
в) Розвиток реклами в Росії.
На рубежі 80-х і 90-х років відбувся справжній бум розвитку рекламної галузі в усіх напрямках.
В даний час можна наочно спостерігати становлення і розвиток р...
