) друга стадія (ріст і розвиток продажів), на якій товар починає приносити прибуток він швидко покриває всі витрати й стає джерелом прибутку, хоча вимагає ще більших витрат на рекламу;
4) третя стадія (зрілість) - товар має стабільний ринок, користується попитом і приносить регулярний дохід, тобто знаходиться в самому прибутковому періоді оскільки не вимагає витрат на просування на ринок, а тільки на рекламну підтримку його популярності;
5) четверта стадія (насичення і спад), на якій обсяг продажів спочатку істотно не змінюється, а потім різко скорочується.
Вивчення динаміки становища кожного виду продукції на ринках збуту (Життєвого циклу товарів) говорить про те, що продукція підприємства знаходиться на третій стадії життєвого циклу, тобто незабаром наступить насичення і спад виробництва. Тому необхідно передбачити спад попиту на продукцію підприємства.
З цією метою в даний час на підприємстві налагоджується випуск тонких жіночих колготок з текстурованих поліамідних ниток.
Підвищена ринкова потреба у виробах підприємства пояснюється наступними факторами:
В· Належність до товарів першої необхідності.
В· Продукція відповідає основним вимогам споживача: міцність, зручність, гігієнічність, зовнішній вигляд.
В· Асортимент продукції відповідає потребам широких груп населення.
В· Реалізація охоплює досить широкий регіон (Московська, Псковська, Новгородська, Тверська, Мурманська, Іванівська області, Карелія). p> В даний час ці регіони забезпечуються в основному колготками імпортного виробництва, що мають штучно завищені ціни.
Для здійснення цього проекту проводиться заміна застарілого обладнання (круглопанчішних в'язальних автоматів, які виробляють шкарпетки чоловічі) на нову потокову технологічну лінію з виробництва жіночих колготок, це дозволить:
- знизити витрати підприємства;
- збільшити обсяг випуску продукції,
що, в кінцевому підсумку, сприятиме зростанню прибутку. p> Вивчення насиченості ринку прилеглих регіонів показало незадоволений попит на жіночі колготки з текстурованих і поліамідних ниток. Підприємства регіону, що випускають подібну продукцію (АТ "Червоне прапор "- Санкт-Петербург, Смоленська панчішно-шкарпеткова фабрика, Клинский комбінат "Хімволокно") задовольняють цю потребу на 50-60%. Приватні підприємці, які привозять імпортний товар, штучно завищують ціни.
Підприємство має такими можливостями налагодити випуск жіночих колготок з текстурованих і поліамідних волокон:
1. Фабрика має багаторічний досвід роботи в даній сфері
2. Фабрика своєму розпорядженні стабільним колективом. p> 3. Працівники мають високу кваліфікацію та професійну підготовку. p> 4. Підприємством вже освоєно кілька видів технологічного обладнання.
5. Кожному етапу технологічного циклу забезпечується високий професійний рівень підготовки і виконання.
6. Налагоджено зв'язки з постачальниками сировини:
-р. Клин, "Хімволокно" - найбільш ймовірний партнер. Це пояснюється порівняно невеликими транспортними витратами, зручністю доставки, приемлемостью ціни. Передбачається укласти договори на постачання сировини. p> - м. Даугавпілс (Латвія) - потенційний партнер (сировину високої якості, надійність). Основна проблема, яка перешкоджає розширенню зв'язків - митні незручності.
- м. Житомир (Україна), "Хімволокно" - потенційний партнер, що відрізняється надійністю.
7. Підприємство має стабільну торговельну мережу збуту своєї продукції ( Додаток 1 )
З цими підприємствами укладено договори на наступних умовах:
- Московські райпо - оплата протягом 10-20 банківських днів;
- магазини м. Москви - 20 банківських днів і частково під реалізацію;
- партнери за межами Московської області - 15-20 банківських днів за фактом отримання товару з відстрочкою платежів до 20 банківських днів.
Про те, що ці вироби є конкурентоспроможними, говорить ряд параметрів:
1. Технічні:
Це тонкі еластичні колготки з текстурованих поліамідних ниток різних малюнчатих модифікацій:
* без ластовіци 2, 3, 4 розмірів.
* з ласткою 5, 6 розмірів.
Кольори: сірий, чорний, бежевий. p> 2. Область застосування:
Продукція дозволить задовольнити насущні потреби жінок:
1). В одязі, т. к. колготки відносяться до предметів першої необхідності в умовах нашого клімату.
2). У задоволенні попиту на гігієнічну продукцію, що відповідає естетичним вимогам світового рівня.
3. Це продукція, що відповідає за якості, дизайну, міцності, гігієнічності вимогам світового рівня по нижчими цінами, ніж за аналогічну продукцію імпортного виробництва.
Порівняння конкурентоспроможності нової продукції фабрики представлено в таблиці 2.2. h5> Таблиця 2.2
Порівняння конкурентоспроможності продукції
панчішно-шкарпеткові фабри...
