не ціноутворення.
Для вже сформованого ринку збуту і реалізованих тут досить тривалий час товарів і послуг можна виділити вісім основних видів цін, застосування яких підвищує конкурентоспроможність підприємства:
1) Пливуча падаюча ціна, яка встановлюється залежно від співвідношення попиту і пропозиції та поступово знижується в міру насичення ринку. Такий підхід зазвичай застосовується по відношенню до товарів масового попиту, як, наприклад, канцелярські товари, які адресовані широкому колу споживачів. Умови ринкової конкуренції в цьому випадку характеризуються високою чутливістю (еластичністю) споживчого попиту на зміну цін. Пониження цін дозволяє залучити увагу споживачів до своєї продукції. Така орієнтація вимагає від керівництва підприємства розробки заходів щодо зниження витрат з виготовлення та реалізації продукції, як за рахунок вдосконалення технології та організації виробництва, так і збільшення обсягів виробництва.
2) Довготривала ціна, яка мало змінюється протягом тривалого відрізка часу. Це ціна на товари масового попиту, наприклад, канцелярські товари. При складанні прогнозів збуту для таких товарів вартість є заздалегідь заданою. Значне її зниження неможливо і не обов'язково збільшить збут. Для збільшення прибутку важливіше значення набуває пошук резервів зниження собівартості виробництва продукції.
3) Ціна споживчої сегмента ринку - коли різні групи споживачів можуть платити за одні й ті ж вироби різну ціну на ринку. Найкращим чином цей підхід може бути використаний для того сегмента споживачів, які готові платити за додаткові послуги. Найбільш поширеним прикладом даного підходу є практика встановлення цін на авіаквитки. Незважаючи на те обставина, що компанія надає одні й ті ж послуги (перевезення пасажирів), ціни на квитки для пасажирів першого класу, бізнесу-класу, економ-класу розрізняються значно, як і умови (комфортність) польоту. Крім того, в США ціна авіаквитка залежить від того чи є авіарейс прямим або літак виробить кілька посадок на шляху прямування (в останньому випадку ціна на 25% нижче).
4) Еластична (гнучка) ціна, швидко реагує на зміну попиту і пропозиції на ринку, як у бік підвищення, так і у бік зниження, залежно від кон'юнктури ринку.
5) Переважна ціна, передбачає певне зниження цін підприємством, що займає домінуючі позиції на ринку і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення об'ємів збуту і економії на витратах з реалізації продукції. Головна мета підприємства в цьому випадку - утруднити впровадження на ринок нових конкурентів. Необхідною умовою ефективного використання даного підходу є порівняно велика частка ринку збуту, контрольована підприємством. Крім того, необхідний високий престиж продукції, прихильність споживачів до продукції даного підприємства.
6) Ціна на продукцію, випуск якої припинений - даний підхід не означає розпродаж товарів за зниженими цінами і не є різновидом демпінгу. Це орієнтація на строго обмежений коло споживачів, які потребують саме тієї продукції, яку не можна знайти на ринку, на обслуговування "ніш" ринку.
7) Ціна, встановлювана нижче, ніж у більшості фірм на ринку. Цей підхід зазвичай використовується, коли на ринку є взаємодоповнююча продукція, яка може бути реалізована за звичайними цінами в наборі з товарами, ціни на які знижено. Для підприємства важливо привернути увагу до основної продукції.
8) Договірна ціна, встановлювана на певну групу продукції, що гарантує значну знижку в порівнянні із звичайною ціною на ту ж саму продукцію при виконанні споживачем ряду умов при покупці.
1.2. Завдання цінової політики
За відсутності умов для нормального вільного ціноутворення слід або жорстко обмежити сферу дії вільних цін, або, допускаючи їх вільний рух, здійснювати їхню державне регулювання. Тому представляється можливим визначення основних завдань цінової політики.
При постановці перед собою даних завдань, перш за все, фірмі треба буде розв'язати, яких саме цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару. p> Основна мета і завдання цінової політики в масштабах ринку - домогтися припинення падіння виробництва, обмежити темпи інфляції, створити стимули для товаровиробників, домагатися збільшення доходів за рахунок виробництва, а не цін.
Якщо вибір цільового ринку і ринкове позиціонування ретельно продумані, тоді підхід до формування комплексу маркетингу, включаючи і проблему ціни, досить ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями щодо позиціонування на ринку. p> У той же час фірма може переслідувати й інші цілі. Чим ясніше уявлення про них, тим легше встановлювати ціну. Прикладами таких часто зустрічаються в практиці цілей можуть бути: забезпечення виживання, максималізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показниками якості товару.
...
