Забезпечення виживання стає основна метою і завданням фірми в тих випадках, коли на ринку занадто багато конкурентів - виробників і панує гостра конкуренція чи різко міняються потреби клієнтів. p> Щоб забезпечити нормальну роботу підприємств і збут вироблених товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання на світовому ринку для підприємства стає в цьому випадку важливіше прибутку. До тих пір, поки знижені ціни покривають витрати, що потрапили в скрутне положення, фірми можуть ще якийсь час продовжувати комерційну діяльність.
Багато фірм прагнуть максимізувати поточний прибуток. Вони виробляють оцінку попиту і витрат виробництва стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку прийнятну ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових.
Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками частки ринку з міркування, що компанія, якій належить найбільша частка ринку, буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства за показниками частки ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цін. Варіантом цієї мети є прагнення домогтися конкретного збільшення частки ринку.
Фірма може поставити собі головною метою і завданням добитися, щоб її вироблюваний товар був самим високоякісним з усіх пропонованих на ринку. Зазвичай це вимагає встановлення на нього достатньо високої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості і проведення дорогих наукових досліджень в області конструкторських розробок.
2. Цінова політика і маркетинг
2.1. Способи ціноутворення на товар
Існують два основних способи встановлення ціни на вироблену продукцію виходячи з витрат на виробництво і збут продукту і з можливостей ринку (купівельної здібності). Перший спосіб називається ціноутворення по витратах, другий - ціноутворення по попиту. Третім, менш поширеним, але теж важливим способом є ціноутворення, засноване на цінах на конкурентну продукцію.
Можна виділити кілька факторів, під впливом яких знаходиться безпосередньо підприємство при виборі способу ціноутворення на свій товар:
1. фактор цінності - один з найбільш важливих факторів. Кожен товар здатний певною мірою задовольнити деякі потреби покупців. Для узгодження ціни й корисності товару можна: додати товару більшу цінність, просвітити покупця за допомогою реклами про цінність і товару, скорегувати ціну так, щоб вона відповідала справжньої цінності товару.
2. фактор витрат - витрати і прибуток складають мінімальну ціну товару. Найпростіший спосіб утворення ціни: при відомих витратах і витратах додати прийнятну норму прибутку. Однак навіть якщо ціна тільки покриває витрати, немає гарантії, що товар буде куплено. Саме тому деякі підприємства - виробники стають банкрутами, ринок може оцінити їх товари нижче, ніж стоять їх виробництво і продаж.
3. фактор конкуренції - конкуренція робить сильний вплив на цінову політику. Можна спровокувати сплеск конкуренції призначивши високу ціну на товар або усунути її, призначивши мінімальну. Якщо товар потребує особливого методу виробництва, або виробництво його дуже складне, то низькі ціни не притягнуть до нього конкурентів, але високі ціни підкажуть конкурентам, чим їм варто зайнятися.
4. фактор стимулювання збуту - в ціну товару включається торгова націнка, яка окупає проведені заходи щодо стимулювання ринку. При випуску товару на ринок, рекламі потрібно перейти поріг сприйняття, перш ніж споживачі довідаються про товар. Всі кошти, витрачені на стимулювання збуту повинні надалі окупатися за рахунок продажів товару.
5. фактор розподілу - розподіл виробленого товару значно впливає на його ціну. Чим ближче товар до споживача, тим дорожче для підприємства - виробника його розподіл. Якщо товар буде надходити безпосередньо до споживача, то кожна укладена операція стає окремою операцією, гроші, призначені постачальнику, отримує виробник, але і його витрати виробництва зростають. Перевага такого методу розподілу полягає в повному контролі над продажами і маркетингом. При продажу товару крупному роздрібному торговцю або оптовикові, продажу обчислюються вже не одиницями, а десятками, але контроль над продажами і маркетингом втрачається. Розподіл товару є самим важливим чинником в маркетингу після самого товару. При покупці, товар рідко задовольняє запити всіх покупців повністю. Тому виробники йдуть на поступки в якості, вазі, кольорі, технічних даних і т.п. більш-менш залюбки залежно від рівня цін, але навіть якщо у даного продавця самі низькі ціни на ринку, жодна реклама не може компенсувати відсутність потрібного товару в потрібний час у потрібному місці. Знайти компетентних дистриб'юторів, які б активно взялися за продаж товару, вельми дороге справа. Вони ...
