підприємство повинно володіти достатніми можливостями і потенціалом;
- Цінова стратегія, спрямована на розширення експортних можливостей підприємства . При проведенні даної стратегії підприємству необхідно враховувати особливості ціноутворення на зовнішньому і внутрішньому ринках країни.
Підприємству не рекомендується застосовувати заборонені законодавством або етикою ринку цінові стратегії, а якщо вже воно змушене йти на це, то необхідно зважити наслідки, які можуть з'явитися результатом заходів у конкурентів або застосування санкцій державними органами. До числа заборонених стратегій в області встановлення цін відносяться:
- Стратегія монополістичного ціноутворення , спрямована на встановлення і підтримання монопольно високих цін. Зазвичай переслідується мета отримання надприбутку або монопольного прибутку. Законом РФ В«Про конкуренцію і обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках В»кваліфікується як монополістична діяльність, пов'язана з зловживанням домінуючим положенням на ринку;
- Стратегія демпінгових цін , тобто ринкових цін, свідомо занижених підприємством у порівнянні зі сформованим ринковим рівнем цін з метою отримання великих переваг відносно своїх конкурентів. Ця стратегія ціноутворення відноситься до монополістичної діяльності і вважається неприпустимою;
- Стратегії ціноутворення, засновані на угодах господарюючих суб'єктів, обмежують конкуренцію , в тому числі угоди, спрямованих на: встановлення цін, знижок, надбавок, націнок;
- Є забороненими такі стратегії ціноутворення, що ведуть до порушення встановленого нормативними актами порядку ціноутворення ;
- Вважаються неприпустимими стратегії ціноутворення переслідують, спекулятивні цілі .
Вироблення і оцінка стратегії підприємства в області ціноутворення в умовах ринку - складний процес, що вимагає більшої частиною колективної опрацювання та прийняття відповідальних рішень. Цей процес починається з загального визначення цілей, завдань, їх попередньої оцінки на експортному рівні і в подальшому має бути підкріплений аналізом результатів і реалізації та відповідної коригувань прийнятих установок. Для великого підприємства, об'єднання в цій сфері повинна здійснюватися постійна робота на самому кваліфікованому рівні. Бажано враховувати, що ціна - вельми тонкий інструмент ринку і з нею треба поводитися з обережністю. Непродумані рішення можуть швидко позначитися на фінансових результатах або жорстко проявитися по закінченні деякого часу. Не слід спокушатися випадково отриманими вигодами.
У виробленні та оцінці цінової стратегії підприємства слід враховувати як поточні, так і перспективні цілі маркетингової діяльності підприємства.
Вибір стратегії ціноутворення і політики цін підприємства заснований на оцінці пріоритетів його діяльності. Різні стратегії суперечливі. Прийняття однієї з них, як правило, веде до заперечення переваг іншої стратегії. Так, прийняття стратегії на збільшення частки ринку у реалізації продукції підприємства здебільшого пов'язано з деяким зниженням цін проти цін конкурентів. Тим часом це веде до зменшення доходів, що може виявитися небажаним для підприємства. Орієнтація на замовників з надійною платоспроможністю також здебільшого змушує поступитися рівнем цін [2].
Реальна оцінка кон'юктури ринку, умов збуту і можливостей підприємства частіше призводить до висновку про орієнтацію в діяльності підприємства на змішані стратегії ціноутворення. Однак і тут виникає проблема про співвідношення і сферах застосування тієї чи іншої стратегії ціноутворення. Оцінка стратегії ціноутворення вимагає глибокої аналітичної роботи.
В
2. Основні методи ціноутворення.
Мінімальна можлива ціна на товар визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств товару. Ціни товарів конкурентів і товарозаменітелей дають середній рівень, якого фірмі слід дотримуватися при призначенні ціни.
Виділимо наступні чотири методи ціноутворення:
- В«Середні витрати плюс прибуток В»,
- аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку,
- встановлення ціни з орієнтацією на попит,
- визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію.
Найпростіший метод ціноутворення полягає в нарахуванні певної націнки на собівартість товару. У цьому випадку роздрібна ціна товару може бути представлена ​​у вигляді суми собівартості товару, прибутку підприємства, збутової націнки і торгової націнки. Метод розрахунку ціни по даному способу отримав назву В«витрати плюс прибутокВ» .
Методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярною по ряду причин.
Основні переваги :
- простота калькулювання витрат . Продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець...
