инених країнах давно вже "Старе", володіють особливою привабливістю хоча б тому, що вони можуть сприяти розвитку ринкового господарства і збільшити шанси окремих людей на успіх всередині саме такого господарства. p> В умовах, коли рішення про організації бізнесу приймаються деякими людьми, ще не позбулися економічного "Ідеалізму" старих структур управління та кричущою комерційної некомпетентності носіїв ідеології цих структур, освоєння і застосування теорії і досвіду маркетингової діяльності в Росії не побажання, а жорстка вимога по відношенню до тих, хто бажає досягти успіху в економічній сфері. br/>
3. Прості істини комерції.
Для того щоб оволодіти методологією ринкової економіки, треба засвоїти деякі прості істини. p> Істина перша - неможливо досягти успіху в реальному ринковому господарстві, якщо не прийняти за основу формулу "потреби - виробництво". p> Істина друга - виробництво нового товару і нових послуг
тільки тоді має шанс на комерційний успіх, коли воно здійснюється на дійсно точному знанні ринкової кон'юнктури або наслідків нашого формує попит впливу на нього. p> Істина третя - міцний (Стійкий) успіх в сфері комерції можливий лише тоді, коли організатори виробництва товарів і послуг для ринку будуть спиратися на науково обгрунтовані прогнози тенденцій змін ринкової кон'юнктури.
Істина четверта стосується готовності керівника-комерсанта до постійних змін "Всього свого господарства" під впливом будь-яких змін в головному - в потребах людей.
Істина п'ята - справжній комерсант це той, хто заради того, щоб його організація постійно була здатна до їх диктують ринком змінам, готовий змінюватися сам так, щоб кожного разу, коли того вимагають обставини, адекватно вписуватися в середу, створювану новими умовами або вимогами нових завдань, що виникають через зміни у потребах людей і їх платоспроможному попиті. br/>
4. Ризик переговорного процесу.
Більша частина угод між комерційними партнерами полягає при великому дефіциті інформації. Це означає, що велика частина прийнятих рішень у процесі переговорів носить ризиковий характер. Занадто багато факторів, які можуть не допустити здійснення угоди в сприятливому ключі, щоб ігнорувати необхідність роботи по
зниження ризику в комерційних угодах. Але для цього треба
розуміти механізми прийняття ризикових рішень і володіти методологією хеджування. p> Ризик - ситуативна характеристика діяльності, яка полягає у невизначеності її результату і можливі несприятливі
наслідки в разі неуспіху - так визначає це поняття "Короткий психологічний словник". На думку авторів словника, поняття "ризик" має три пов'язаних за змістом значення. Перше: ризик розглядається як міра очікуваного неблагополуччя при неуспіху діяльності. Друге: ризик розглядається як дія, що загрожує будь-якої втратою (програшем, травмою, шкодою ...). Третє: ризик розглядається як ситуація вибору між двома можливими варіантами дії: менш привабливими, однак більш надійним і більш привабливим, але менш надійним. Вихід такого вибору проблематичний і пов'язаний з можливими несприятливими
наслідками.
У психології поняття ризику розкривається в аспекті прийняття або неприйняття ризику, тобто в перевазі людиною небезпечного варіанта дій безпечного ("ризиковий" людина, в граничному випадку - це "Безрозсудний" людина) або зворотному перевазі безпечного варіанту дії небезпечного (обережний людина, в граничному випадку - перестрахувальник).
Психологічна наука підходить до виміру ризику через
поняття "рівень домагань": чим вищий рівень домагань людини на будь-яке досягнення, тим вище у нього ступінь ризику при однаковому рівні невизначеності ситуації. Це означає, що "величина ризикованості яких дій людини не є чимось тільки об'єктивно заданих,
а виступає похідним від орієнтації людини на досягнення успіху. p> Виходячи із співвідношення очікуваного виграшу і можливого очікуваного програшу при здійсненні будь-яких дій, можна виділити виправданий ризик (прийнятний виграш і не дуже вже важкий програш у разі невдачі) і невиправданий ризик (Не дуже великий виграш і чутливий, а, бути може, і катастрофічний програш).
При виборі ризикованого варіанту досягнення мети людина подвійно ставить себе в ненадійне становище. По-перше, він просто може не досягти того, що намічав, через зміни ринкової кон'юнктури (Падіння чи підйому цін на товари або послуги), виникнення природних катаклізмів чи соціальних потрясінь ... По-друге, він може в разі великого досягнення "нарватися" на "нерозуміння" інших людей, успіхи яких значно скромніше. p> Найкращий спосіб уникнути невдачі у справах - це не
вплутуватися в ризиковані підприємства. Але цей спосіб поведінки нікуди не веде. У кращому випадку він забезпечує збереження досягнутого. Множення ж досягнутого можливо лише шляхом вирішення проблем з високим ступенем невизначеності. А це вельми ризи...
