кісну і якісну визначеність, тобто його об'єм виражається у вартісних і натуральних показниках продаваних, отже, і товарів, що купуються.
Місткість ринку визначається за формулою:
Е = Р Г— Ц Г— N,
де:
Р - кількість потенційних покупців товару;
Ц - середня ціна товару;
N - кількість здійснюваних покупок даного товару одним споживачем за рік.
Ц Г— N - Це середня витрата на даний вид товару споживачем за рік. p> Визначити середній витрата на корм, можна розділивши загальний товарообіг кормів на кількість відомих покупців даного товару. Для простоти розрахунку візьмемо відомі дані по Росії. За даними Державного комітету зі статистики населення Росії в 2007 році склала 142,2 млн. чоловік. За даними Дослідницької компанії В«КОМКОНВ» 32% росіян тримають кішок, при цьому 13,5% власників кішок купують своїм вихованцям промислові кормами. Загальні витрати на корми для кішок складають 18,071250 млрд. рублів. p> Ц Г— N = Т: П = Т: (Р 0 Г— До 1 Г— До 2 ) , p> де:
Т - загальний товарообіг кормів для кішок;
П - кількість відомих покупців кормів;
Р 0 - населення країни;
До 1 - коефіцієнт потенційних покупців, що проживають на території країни.
До 2 - коефіцієнт фактичних покупців кормів.
Потенційні покупці - це власники кішок, вони становлять 32% від населення країни => До 1 = 0,32. p> З них фактично придбають товар тільки 13,5% => До 2 = 0,135.
Таким чином середній витрата на корм споживачем за рік Ц Г— N == 18071250000 : (142200000 Г— 0,32 Г— 0,135) = 18071250000: 6143040 чоловік == 2941 рублів на рік. При цьому необхідно враховувати, що не кожен власник кішки купує тільки промислові корми. Отримане значення застосуємо до нашого територіальному ринку.
Підставляємо значення у формулу визначення ємності ринку. За кількість потенційних покупців нашого товару візьмемо безпосередньо загальне число власників кішок в місті Челябінську - 350000 осіб.
Е = 350000 Г— 2941 = 1029350000 рублів. p> Слід розрізняти два рівні ємності ринку: потенційний і реальний. Дійсною місткістю ринку є перший рівень. p> Потенційний рівень визначається особистими і суспільними потребами і відображає адекватний їм обсяг реалізації товарів. У маркетингу використовується також термін потенціал ринку. Реально складається місткість ринку може і не відповідати його потенційної ємності. Розрахунок ємності ринку повинен носити просторово-часову визначеність. p> У цьому випадку ми розрахували потенційну місткість ринку. Реальна ємність розраховується з урахуванням прогнозів фахівців про розвиток всіх перерахованих вище параметрів. Можна лише зробити висновок, що реальна ємність буде значно нижче. Необхідно буде додати в розрахункову формулу коефіцієнт фактичного придбання товару. У поточному періоді він дорівнює 0,135, формула придбає наступний вигляд:
Е р = Е п Г— До 2 ,
де:
Е п - місткість ринку потенційна;
До 2 - коефіцієнт фактичних покупців кормів;
Е р - місткість ринку реальна.
Е р = 1029350000 Г— 0,135 = 138962250 рублів. p> У прогнозованому періоді цей коефіцієнт потрібно буде додатково перерахувати, за допомогою анкетування, або експертної оцінки, щоб простежити динаміку розвитку ринку.
4. Характеристика споживчих властивостей товару
Щодня споживачі приймають безліч рішень про те, що купити. На вибір покупця сильний вплив роблять як соціальні, особистісні та психологічні фактори, так і товарні характеристики. Їх треба враховувати при виробництві товару або наданні послуг.
Спочатку до товару необхідно привернути увагу. В«Котячий ДесертВ», за ціною займатиме нішу економічних кормів, його ціна буде така ж, що і у зарубіжних конкурентів, але якість при цьому буде на рівні кормів середнього рівня. p> Номенклатура товару буде відрізнятися своїм асортиментом і фасуванням. Упаковка буде приваблива своєю зручністю для експлуатації та транспортування від магазину до дому. Жерстяна банка - це дуже зручна і міцна упаковка. Забезпечивши нашу упаковку ключем, ми забезпечимо зручність відкриття банки. Консервна банка в закритому вигляді також збільшує термін зберігання продукту, а так як її ємність 400 грам, вміст банки не встигне зіпсуватися у відкритому стані протягом доби.
Для кошенят розроблений спеціальний корм, який буде розфасований в міцні вакуумні поліетиленові пакетики ємністю 100 грам. На відміну від кормів для дорослих кішок, корми для кошенят будуть відрізнятися своїм складом і вмістом корисних речовин і мікроелементів.
Пропон...
