ених ресурсах дана стратегія дуже приваблива. Суть стратегії полягає в концентрації всіх ресурсів і маркетингових зусиль компанії на одному сегменті ринку (специфічної групи споживачів). Невелика компанія, як правило, не може успішно конкурувати з більш великими фірмами на всьому ринку, але може домогтися переваги на окремому сегменті за рахунок високого ступеня індивідуальності і особливого підходу до задоволення потреб складових його споживачів.
Стратегія концентрованого маркетингу приносить успіх компанії при виконанні таких умов: • маркетингові зусилля спираються на винятковий характер товарів (товари, пропоновані компанією, повинні за рахунок своєї вузької спеціалізації задовольняти потреби споживачів цільового сегмента краще, ніж більш універсальні товари конкурентів); • маркетингова програма компанії повинна бути краще пристосована до цільового сегменту, ніж програми конкурентів, орієнтовані одночасно на безліч сегментів. Стратегія концентрованого маркетингу дає можливість індивідуальним підприємцям з невеликими ресурсами успішно конкурувати з більш великими компаніями на спеціалізованих ринках. Однак при такому підході компанія сильно залежить від свого невеликого сегменту, і несприятливі події на ньому (наприклад, вихід на даний сегмент ринку нового сильного конкурента) можуть різко погіршити становище компанії.
Існує два досить стабільних конкурента, які перебувають на ринку більше 10 років. Мають хорошу репутацію на ринку праці. У рекламі не потребують, бо народ вже звик до них і вони користуються достатньою довірою у жителів села. Ціни помірні і підходять для людей з усіма видами доходів. p> Ми плануємо виробляти індивідуальний підхід для всіх клієнтів.
Таблиця № 3: Аналіз і оцінка конкурентів
Показники
конкурент
конкурент
Моє підприємство
Богданова Т.А.
Морозов В.В.
Торгові площі
Розташування
с. Хлоптуново
с. Хлоптуново
с. Хлоптуново
Репутація, лояльність покупців
Гарні відомий
Гарні відомий
Товари відомі, підприємець на стадії відкриття.
Порівняльний аналіз ринкових стратегій і оцінка конкурентів
Винятковість послуг
Використання нової техніки
Використання нової техніки
Використання підручних засобів
Якість послуг
середнє
середнє
середнє
Рівень ціни
Середні, націнка 15%
Середні, націнка 10%
середні
Рівень технології
Вище середнього
середній
середній
Витрати на рекламу
Перебувати на ринку більше 10 років, реклами не потребує
Перебувати на ринку більше 10 років, реклами не потребує
Середнє: оголошення
Привабливість зовнішнього вигляду
висока
середня
Постараємося більш високу
Час діяльності підприємства
Більше 10 років
Більше 10 років
початкова стадія
Правила та культура обслуговування
суворо
суворо
Строго, індивідуальний підхід
Фінансове становище
Планована = 80%
Планована = 30%
Планована = 70%
Сервісне обслуговування
Висока якість
Висока якість
Висока якість
Таблиця № 4: Передбачуваний рівень продажів за місяць. table>
№ п/п
Найменування послуг
...
