унення. Люди по-різному задовольняють або не задовольняють свої потреби. Деякі навіть намагаються на них не реагувати. Потреби бувають усвідомлені і неусвідомлені. До того ж не всі усвідомлені потреби можуть бути усвідомлено усунені. Потреби можуть поновлюватися і міняти форму свого прояву, крім цього потребам властиво міняти ступінь наполегливості і впливу на людину.
Наступні поняття, без якого не можна обійтися, - мотив, або те, що викликає певні дії людини. Мотив завжди знаходиться всередині людини і має В«ПерсональнийВ» характер. Кожен конкретний мотив залежить від сукупності внутрішніх і зовнішніх факторів, а також від дії інших, паралельно виникаючих з ним мотивів. Характерна риса мотивів у тому, що вони піддаються усвідомленню, тобто мотив не просто спонукає людину до тієї чи іншої діяльності, а ще визначає, яким чином буде здійснена ця діяльність. Людина може сам впливати на свої мотиви, приглушаючи їх вплив на себе або навіть пригнічуючи їх.
Неправильно думати, що поведінка людини визначається тільки одним конкретним мотивом. Зазвичай мотивів існує ціла сукупність, в якій вони (тобто мотиви) знаходяться в певному відношенні один до одного за ступенем їх впливу на поведінку людини. Виходячи з цього, можна стверджувати, що мотиваційна структура - це основа здійснення людиною певних дій. Зазвичай мотиваційна структура людини стабільна, проте вона може свідомо бути змінена в процесі виховання людини, його освіти тощо
Наступне поняття, яке буде розглянуто в рамках даного питання, складає основу управління людиною. В«Процес впливу на людину з метою спонукання його до певних дій шляхом пробудження в ньому певних мотивів називається мотивуванням В»[[3]] Ефективність управління в великій мірі залежить від того, наскільки успішно здійснюється процес мотивування. Потрібно сказати, що мотивування завжди переслідує будь-які цілі і вирішує будь-які завдання. У зв'язку з цим виділяють 2 типи мотивування. В основу першого типу покладено принцип торгової угоди: В«Я даю тобі, що ти хочеш, а ти даєш мені, що я хочу В»Тобто зовнішні впливи викликають в людині певні мотиви, які спонукають людину здійснювати визначені дії, що приводять до бажаного (для мотивуючого суб'єкта) результату. При даному типі мотивування треба знати, які саме мотиви спонукають людину до бажаних дій, а головне те - як викликати ці мотиви.
Другий тип мотивування різко відрізняється від вже розглянутої. У його основі лежить формування певного мотиваційної структури людини. Тут все зусилля спрямовані на те, щоб створити бажані для суб'єкта мотивування мотиви дій людини і усунути або послабити такі мотиви, які заважають ефективному управлінню людиною. Даний тип мотивування вимагає набагато більших зусиль, знань і здібностей для свого здійснення, так як він носить характер виховної й освітньої роботи, та в більшості випадків не пов'язаний з якими певними результатами, які очікується отримати від людини в результаті його ...
