та аналізу даних, що характеризують ціни, процеси їх утворення і зміни. p align="justify"> Вивчення закономірностей цін і ціноутворення спирається на сучасну економічну теорію. Як відомо, існують різні погляди на економічну природу ціни, але думки більшості економістів єдині в тому, що ціна - це грошове вираження вартості товару. Грамотний маркетолог повинен мати уявлення про те, як формується ринком співвідношення базових цін різних товарів, яке визначається їх вартістю, але реальний інтерес для нього все ж являє ціна як сума грошей, яку згоден заплатити (передати) покупець за одиницю товару в акті купівлі-продажу. Теорія цінового маркетингу базується на такому визначенні ціни. p align="justify"> Рівень і поведінку ціни на ринку знаходяться під впливом цілої низки факторів і, у свою чергу, впливають на них. Це визначає подвійну роль комерційної ціни:
індикатор ринку, що відображає весь комплекс ціноутворюючих факторів, їх зародження, розвиток і взаємодія;
маркетинговий регулятор ринку, за допомогою якого здійснюється вплив на поведінку суб'єктів і чинники ринку.
Ринкова ціна виконує різні функції:
Основні функції ціни на ринку
посередника і соизмерителя при обміні товарів на гроші;
важливого показника кон'юнктури ринку;
фактора рівня, структури і співвідношення попиту і пропозиції, обсягу і територіального розміщення виробництва;
інструменту утворення прибутку і управління ефективністю;
фактора оподаткування;
засоби впливу на інвестиційну політику;
фактора рівня життя населення, що впливає на ринок праці, обсяг і структуру споживання, рівень реальних доходів різних соціальних груп;
потужного знаряддя конкурентної боротьби.
Важливість цінових рішень в маркетингу забезпечується тим, що:
ціна визначає рівень попиту і обсяг продажів;
ціна визначає рентабельність бізнесу (прибуток, термін окупності витрат);
ціна визначає загальне сприйняття товару (позиціонування, імідж марки);
ціна - зручна база для порівняння конкуруючих товарів;
інші складові маркетингу повинні бути сумісні з ціною (наприклад, витрати на просування товару).
2. Фактори ціноутворення
.1 Завдання ціноутворення
Постановка завдань ціноутворення визначається конкретними цілями підприємства, з яких можна виділити наступні:
) забезпечення виживання - основна мета, коли на ринку гостра конкуренція чи різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити збут, підприємства встановлюють низькі ціни. Виживання можливо, поки ...
