змінам у потребах ринку, повна рівноправність партнерів. У теж час не можна вважати економічною свободою в комерційній діяльності повну незалежність від інтересів і дій суб'єктів ринку, оскільки в ряді випадків для досягнення яких-небудь стратегічних цілей необхідний компроміс з діловими партнерами. Крім того, свобода комерційних взаємин може обмежуватися умовами зовнішнього середовища, комерційною таємницею й іншими об'єктивними чинниками.
Отже, комерційна робота підприємства являє собою велику сферу оперативно-організаційної діяльності торгових організацій і підприємств, спрямованої на вчинення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення й одержання прибутку. p> Акт купівлі-продажу товарів базується на основній формулі товарного обігу - зміні форми вартості:
Д - Т і Т '- Д'
З цього випливає, що комерційна робота в торгівлі - поняття ширше, ніж проста купівля-продаж товару, тобто щоб акт купівлі-продажу відбувся, торговому підприємцю необхідно зробити деякі оперативно-організаційні і господарські операції, у тому числі вивчення попиту населення і ринку збуту товарів, перебування постачальників і покупців товарів, налагодження з ними раціональних господарських зв'язків, транспортування товарів, рекламно-інформаційну роботу зі збуту товарів, організацію торгового обслуговування і т.д.
Для досягнення поставлених завдань необхідно керуватися такими основними принципами:
- Нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу.
- Гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку.
- Уміння передбачати комерційні ризики. p> - Виділення пріоритетів. p> - Прояв особистої ініціативи. p> - Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах.
- Націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку.
1.2. Завдання і сутність управління комерційною діяльністю
Управління - є свідомий вплив людини на об'єкти і процеси з метою надання діяльності підприємства комерційної спрямованості та отримання певних результатів.
У міру ускладнення виробництва управління перетворилося на особливу категорію, залучаючи все більше і більше учасників. В управлінні діяльністю підприємства присутні дві сторони: керуючі та керовані. Тих, хто управляє, прийнято називати суб'єктами управління, до них відносяться адміністратори, керівники, керуючі. p> Об'єкти управління - це ті, ким управляють - працівники, колективи, і те, чим управляють - економіка, комерційна справа, торговельний процес. Взаємодія суб'єктів і об'єктів допомогою керуючих впливів і зворотного зв'язку дозволяє цілеспрямовано управляти всебічної діяльністю підприємства. Керуючі впливи представлені законами, указами, планами, програмами, постановами, нормативами, рекомендаціями, інструкціями, матеріальними і фінансовими стимулами. Зворотні зв'язку - ц...
