ів і орієнтацією на витрати їх зниження піде значно швидше. Ціноутворення при впровадженні на ринок - найбільш підходяща стратегія для ТОВ В«Гусліцкій знахар В», так як дане підприємство може успішно продавати товар, зберігаючи низький рівень витрат.
В· Ціноутворення перешкоджає проникненню на ринок нових конкурентів. З його допомогою В«Гусліцкій знахар В»заганяє в кут і деморалізовивает конкурентів, даючи їм зрозуміти, що прийшло на цей ринок всерйоз і надовго і що впоратися з ним буде непросто. ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» також вселяє конкуренту, що у нього є незаперечна перевагу по частині зниження витрат.
В· Домігшись швидкої оборотності товарного запасу, ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» надає підтримку каналу розподілу. Однак ціноутворення при впровадженні на ринок має той недолік, що воно не забезпечує каналу стабільного прибутку на одиницю проданої продукції і не може перевершити в цьому конкурента. Стратегія ціноутворення вимагає нарахування великого відсотка торговельної надбавки на ціни при реалізації товару.
В· Ціноутворення при впровадженні на ринок часто базується на обліку граничних витрат. При цьому, якщо його ефективність очевидна, воно не може розглядатися як хижацьке або незаконне. До того ж конкурента, міцно затвердилася на ринку та мають не менше 20% ринкової частки, гріх буде скаржитися на несправедливі методи ціноутворення, що застосовуються новим конкурентом, який взагалі не має ринкової частки.
З тактичної точки зору, встановлення високої базисної ціни і використання знижок при впровадженні товару має дві переваги. По-перше, висока базисна ціна - це свідоцтво про високу якість товару. В іншому випадку деякі покупці можуть засумніватися в його якості. По-друге, припинення дії знижок для перших покупців буде зустрінуте з меншим невдоволенням, ніж підвищення ціни.
1.4 Стратегія В«Зняття вершківВ». Ціна як показник якості.
В«Зняття вершківВ» являє собою альтернативу стратегії ціноутворення при впровадженні на ринок, яку використовує ТОВ В«Гусліцкій знахарВ». Продавець отримує прибуток, запускаючи на ринок дорогий товар, призначений для тих ринкових сегментів, які цінують диференційований товар і готові сплатити за нього понад номіналу. Після того як ажіотаж, викликаний товаром в даному сегменті, спаде, компанія пропонує більш дешеву модель товару, розраховану на сегменти, які небайдужі до якості, проте не бажають платити за нього занадто великі гроші. Коли і в цьому сегменті обсяг продажів починає знижуватися, компанія вводить на ринок ще більш дешеву модель. Вдаючись до почергової орієнтації на різні ринкові сегменти, позиціонуванню і тактиці В«зняття вершків В», компанія може значно збільшити прибуток за рахунок доданої цінності диференційованих товарів. Ця розумна стратегія допомагає продавцеві уникнути втрати від продажу нового товару за заниженою початковою ціною тим покупцям, які найбільше зацікавлені в товарі, а потім сприяє продажу товару тим, хт...
