нцію і олігополію. Згідно з результатами аналізу цих економічних моделей, існують такі основні показники, що формують тип ринку: витрати виробництва, попит, ціна, валовий дохід.
На четвертому етапі на основі цих показників здійснюється побудова кривих попиту, загальних середніх, сpеднепеpеменних та граничних витрат виробництва, граничного доходу. На основі поєднань цих кривих аналізується тип ринку і приймається рішення по ціновій стратегії фірми. Характер кривих, їх взаємне розташування дозволяють визначити тип ринку, на якому фірма організовує свою роботу, і прогнозувати її економічні результати: оптимальний обсяг продажів, максимальну ціну і передбачувану прибуток або збиток (рис. 6).
В
Рис. 6. Типи ринків
D - крива попиту; MC - крива граничних витрат; АС - крива середніх витрат; MR - крива граничних витрат; C - витрати; P m - Максимальна ціна; P *, Q * - оптимальні ціна й обсяг (прибуток) відповідно.
На п'ятому етапі ціноутворення на основі аналізу цін та асортименту товарів конкурентів (вивчивши графік попиту, знаючи розрахункову суму витрат і ціни конкурентів) можна приступити до вибору ціни власного товару. Алгоритм маркетингового ціноутворення включає:
В· вибір мети
В· вивчення попиту і побудова кривої попиту
В· розрахунок витрат виробництва
В· розрахунок виробничої ціни без вивчення попиту
В· вивчення можливості виробництва і побудова кривої пропозиції
В· побудова графіка прибутковості (беззбитковості) та визначення критичного обсягу виробництва
В· побудова графіка рівноважної ринкової ціни залежно від рівня цін, попиту і визначення ціни попиту, що сприяє якнайшвидшому досягненню точки беззбитковості
В· визначення вихідних даних про обсяг попиту при різних рівнях цін, умовно-постійних витратах, питомих умовно-змінних витратах при різних рівнях цін, отриманих при вирішенні попередніх завдань
В· побудова графіка попиту, граничного доходу, середніх валових витрат, середніх змінних витрат, граничних витрат
В· аналіз графіків та визначення типу ринку, на якому належить діяти підприємству, мінімального та оптимального обсягів виробництва, максимальної ціни на продукцію, прибутку (збитків)
В· вибір методу і стратегії ціноутворення
В· оцінку поточної маркетингової ситуації (податки, кількість посередників, зниження/підвищення попиту, реакція постачальників/посередників на зміну ціни, поява товарів-конкурентів і т.п.)
В· вивчення рівня цін, прийнятних для компанії, на різних етапах життєвого циклу ЛЗ, з урахуванням поточної маркетингової ситуації (єдиних цін, гнучких цін, неокругленних цифр, знижок, надбавок тощо)
В· визначення виручки при різних варіантах цін, прийнятих на підставі досліджень, проведених на попередньому кроці
В· прийняття рішення про встан...
