обляються для металургії вітчизняні вогнетриви поступаються по стійкості в середньому в 1,5 - 2 рази кращим імпортним зразкам. p align="justify"> Метод кореляційно-регресійного аналізу дає можливість співвіднести вартісні та якісні характеристики товару, що купується ". Суть методу в побудові та аналізі рівняння регресії, яке наближено виражає залежність ціни від ціноутворюючих факторів. Така статистична модель дозволяє вибрати оптимального постачальника і сформувати тактику цінових переговорів, тобто їх схему, спрямовану на досягнення конкретної мети (зокрема, надання продавцем знижок). Надійна аргументація, запропонована стороною покупця, переконає партнера у справедливості розрахункової ціни і спонукає його надати знижку. p align="justify"> Ми проаналізували техніко-комерційні пропозиції чотирьох фірм про поставку вогнетривких матеріалів для відновлення футеровки доменної печі шляхом шоткретування, яке набуло широкого поширення на провідних підприємствах світу. Ця технологія дозволяє подовжити міжремонтний період роботи доменної печі більш ніж в 2 рази, але найголовніше її перевага - в тому, що завдяки новому способу приготування вогнетривкої маси втрати її при нанесенні на стінки шахти печі скорочуються з 10 до 3% в порівнянні з торкретуванням. У ході аналізу ми вивели розрахункову залежність ціни товару від основних ціноутворюючих факторів і порівняли отриманий результат з техніко-комерційними пропозиціями іноземних фірм. Що стосується вибору ціноутворюючих факторів, ми керувалися тим міркуванням, що стійкість вогнетривів до температурного впливу тим вище, чим більше в їх складі таких компонентів, як карбід кремнію і боксит. Таким чином, ціноутворюючими факторами є два показники: сумарний вміст вогнетривких компонентів SiC + Al 2 0 3 + Ti0 2 (пряма залежність ціни від вмісту); зміст Si0 2 (зворотна залежність ціни від вмісту). Вихідні дані для розрахунку ціни на пропоновані вогнетривкі маси наведені в таблиці 1.
Залежність ціни вогнетривких матеріалів від вмісту в них власне вогнетривких компонентів показана на малюнку 1.
Таблиця 1 Ціни і технічні характеристики вогнетривких мас
Позначення фірмиМатеріалСодержаніе компонентів (%) Зміст Si0 2 (%) Ціна 1 t (євро) Для нижнього рівня шахтиАА1А1 2 0 3 + ТЮ 2 = 9471148,8 ВВ1SiC + АШз = 8891732,02 СС1SiC + Al 2 0 3
