ктура, укомплектована фахівцями, здатними ставити і вирішувати завдання з зниження цін постачальників, у тому числі із застосуванням методів конкурентної розвідки для збору інформації, запобігання картельної змови, стимулювання конкуренції.
Аналогічні програми фінансової оптимізації, або "управління поставками", як їх ще називають, розробляються в раді фірм; наприклад, "AlixPartners" використовує такий підхід з метою підвищити ефективність закупівельної діяльності своїх клієнтів. Аналітична робота заснована на так званому Should-Cost методі, за допомогою якого визначається вартість товару з урахуванням вартості необхідних сировинних і витратних матеріалів, виробничих витрат, розумною прибутку. Володіючи цією інформацією, покупець може, приміром, виявити багато моментів (неправильну ціну комплектуючих, реальну можливість постачальника виготовляти необхідний товар, необхідність спростити занадто ускладнені деталі та ін.) Автори пропонують програмний продукт, завдяки якому можна розрахувати реальну вартість товару, взявши до уваги пропоновану ціну і доступну інформацію про його технічні характеристики, базі поставки, річному обсязі споживання і т. п. Безсумнівним достоїнством програми є простий і зрозумілий з комерційної точки зору метод інтерпретації отриманих даних, який полягає в порівнянні розрахункової і реально пропонованої ціни за формулою
pdiff = 100 (part cost - should-cost): should-cost,
де pdiff - різниця між розрахунковою (should-cost) ціною і ціною пропозиції товару (part cost) (%).
До недоліків моделі слід віднести великий масив вхідних даних (близько 30) і складність їх отримання від потенційного постачальника, необхідність коригувати програму в залежності від типу товару, через що виникає потреба в окремих методиках розрахунку для сировинних , витратних матеріалів, комплектуючих виробів і безпосередньо обладнання.
Тактика тиску на постачальника в ході переговорів носить характер переважно морально-психологічного впливу. Необхідність перейти до використання аналітичних (економетричних) методів, в тому числі для проведення переговорів, усвідомлена керівниками великих корпорацій; особливо це актуально для металургії, де частка імпортних вогнетривів в загальній структурі споживання досягла 17%. p align="justify"> Як відомо, високий рівень стійкості футеровок теплових агрегатів служить надійною гарантією збільшення терміну їх служби та тривалості міжремонтних періодів, а це найважливіший фактор підвищення економічної ефективності металургійних процесів, завдяки якому скорочуються трудовитрати і витрата вогнетривких матеріалів на 1 т виробленого металу. На жаль, витрата вогнетривів, вироблених в СНД, приблизно в 4 рази більше, ніж закуплених у промислово розвинених країнах (Франції, Німеччини та ін), чия продукція характеризується високою зносостійкістю. Розр...
