і, так як йому важко підбирати точні слова, якими він міг би висловити свої почуття.
При виступі перед великою аудиторією в якій, звичайно ж, присутні і візуали, і кінестетікі, і аудіали, мова повинна бути вибудувана таким чином, щоб інформація прозвучала на "мові" кожного, щоб люди побачили, почули і відчули. Для візуалів, яких зазвичай у аудиторії буває більше всіх, краще застосовувати наочні матеріали - слайди, таблиці, плакати, буклети тощо Для аудіалів важливо використовувати у своїй доповіді питальні пропозиції, викликаючи тим самим їх внутрішні відповіді: "Яким же чином ми можемо вирішити висловлену мною проблему? ". Щоб кінестетікі НЕ були пасивними учасниками в загальній роботі, треба простежити, щоб у всіх були аркуші паперу і ручки, а вимовляючи головні, основні думки, активізувати аудиторію: "Прошу вас особливо відзначити дана пропозиція ... ". Таким чином, візуали будуть отримувати інформацію з побаченого, аудіали від почутого, а кінестетікі від ними ж самими записаного. У цьому випадку необхідна інформація буде зрозуміла кожному.
Тепер розглянемо, яким чином будувати роботу з кінестетиками в колективі. При обліку індивідуальних особливостей і правильному розподілі обов'язків можна уникнути непорозумінь, конфліктних ситуацій та домогтися більшого від своїх підлеглих або начальства. Для кінестетика характерно те, що він дуже повільно говорить і повільно обробляє отриману інформацію, але запам'ятовує загальне враження від того, що відбувається; йому все одно, як що виглядає, головне - щоб було зручно. При розподілі обов'язків необхідно врахувати, що кинестетік володіє сильною інтуїцією, але слабкий в деталях.
Тепер виявимо алгоритм успішних дій при продажах-якого товару жінкам кинестетикам.
Кінестетику важливо, щоб навколишня обстановка і річ, яку він набуває, були комфортні. Він може не помітити відсутність ідеального порядку в магазині, йому не дуже важливий зовнішній вигляд, він не женеться за модою, але якщо він купує товар, він повинен відчувати повний комфорт від обслуговування. Його не повинні дратувати брак світла або відсутність читаних цінників, духота або неприємні запахи. Необхідно переконати такого покупця в абсолютній якості товару і в тому, що без нього він ну просто не може обійтися - Так багато комфорту дає ця річ! p> При продажу продукції кинестетику необхідно дотримуватися приблизно наступного порядку дій:
1. Повне зосередження на клієнті. p> 2. Установка психологічного контакту. p> 3. Переконання клієнта в наданні якісного товару. p> 4. Робота з запереченнями клієнта. p> 5. Вироблення мотивації у клієнта, вчинення продажу. p> Розглянемо приклад продажу товару жінці кинестетику на прикладі продажу туристичної путівки. На думку Аліни Слободовой - Голови комісії з організаційного розвитку і психологічного супроводу бізнесу при Мера і уряді Москви "... по вашу думку, він кинестетік. Наступний хід: ви відсуваєте все, що відбувається навколо на дру...
