апрямку моди, науково технічному прогресу.
У країні інфляція з постійно зростаючими цінами на продукти харчування, товари і послуги. Однак матеріальний рівень життя населення порівняно із зростанням цін залишається на колишньому рівні. Населення не здатне платити високі ціни за пропоновані послуги.
Вивчення споживчого вибору покупців та їх переваг дозволяє досягти певної корисності товару.
В
3.2. Вибір ринкового сегмента
Усередині кожного ринку існують групи клієнтів з подібними характеристиками, які різною мірою зацікавлені в наших товарах і послугах. Ці групи сегментів називаються сегментами ринку.
Для виявлення В«СвоїхВ» потенційних клієнтів, вибирається той сегмент, якому цей комплекс підходить найбільше.
Сегментування допомагає знайти свою ділянку ринку, на якому можна проявити себе найкращим чином.
Маючи в своєму розпорядженні докладною характеристикою клієнтів ми дізнаємося, що їм потрібно запропонувати, за якою ціною, яку вибрати рекламу.
В
3.3. Аналіз конкурентоспроможності пропонованої моделі.
Після визначення цільових ринків слід знайомство з конкурентами займаються діяльністю схожу з нашою.
При виході на конкретний ринок товарів і послуг виробник обов'язково стикається з конкурентами, що пропонують аналогічні товари та послуги.
Виробляється оцінка основних конкурентів. Мета - навчитися переймати позитивний у конкурентів і уникати їх помилок.
Після виявлення двох основних конкурентів проводиться аналіз переваг і недоліків проектованої послуги у порівнянні з аналогами. Критерії оцінки конкурентоспроможності наведені в таблиці Д.3.1.
Сумарне число балів, набрана пропонованої моделлю, склало 64 бали. Сума балів, набраних найсильнішим конкурентом, дорівнює 65, тоді втрати від конкуренції складуть:
64 * 100/65-100 = - 1,5%
Місткість ринку визначається за формулою:
, (1)
де V-місткість ринку;
Q - чисельність споживачів;
C - інтенсивність (кількість) покупок за певний період часу;
P - середня вартість покупки;
D - виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції;
S - витрати з сегментації ринку.
Чисельність споживачів для визначення ємності ринку знаходиться на підставі даних проведеного раніше анкетування.
Основними споживачами проектованого жіночого демісезонного пальто спортивного стилю є молоді дівчата віком до 25 років, які мають середній рівень доходу (Від 4 000 до 10 000 руб. На місяць). У місті Омську проживає 1,5 млн. осіб, з них жінки складають близько 60%, а молодих дівчат до 25 років приблизно 27% всіх жінок:
1,5 * 0,6 * 0,27 = 0,243 млн. (молодих дівчат).
З 243000 молодих дівчат 60% мають дохід у межах 4 000-10 000 руб. в місяць. У виділеному сегменті молодих дівчат, які віддають перевагу спортивному стилю приблизно 25%. Об'єктивно, згідно зі статистичними да...
