впливу на мотивацію.
Теорія Альдерфера
Теорія А. Маслоу, що зазнала критиці за недостатнє підтвердження на практиці, була модифікована Клейтоном Алдерфера. У його теорії, що отримала назву ТЕОРІЇ ERG , виділяють три категорії потреб:
1. ПОТРЕБИ В ІСНУВАННЯ - У фізичному здоров'ї та благополуччі. ​​p> 2 . ПОТРЕБИ у взаємозв'язку, в доставляють задоволення взаєминах з іншими людьми.
3. ПОТРЕБИ В РОСТЕ, пов'язані з розвитком внутрішнього потенціалу індивіда, прагнення до особистісного зростання, розширення компетенцій.
Дана теорія має кілька схожих рис з теорією А. Маслоу. Обидві передбачають ієрархічну структуру потреб, обидві стверджують, що індивід просувається послідовно для задоволення своїх потреб.
К. Алдерфер запропонував, що просування між потребами є більш складним, а саме підкоряється принципом фрустрація - регресія . Відповідно до нього у випадку, якщо задовольнити потребу високого рівня не вдається, в індивіда може відбутися повернення до вже задоволеною потреби більш низького рівня. Дана модель допускає, що люди можуть переміщатися по ієрархії не тільки вгору, але і вниз в залежності від здатності задовольняти потреби.
Теорія МакКлелланда
МакКлелланд вважав, що людям притаманні три потреби: влади, успіху і причетності.
Потреба влади виражається як бажання впливати на інших людей. У рамках ієрархічної структури Маслоу потреба влади попадає кудись між потребами в повазі і самовираженні. Люди з потребою влади частіше всього проявляють себе як відверті й енергійні люди, що не бояться конфронтації і прагнуть відстоювати початкові позиції. Часто хороші оратори і вимагають до себе підвищеної уваги з боку інших. Управління дуже часто залучає людей з потребою влади, оскільки воно дає багато можливостей проявити і реалізувати її.
Люди з потребою влади - Це не обов'язково рвуться до влади кар'єристи в негативному і найбільш часто уживаній значенні цих слів.
Потреба успіху також знаходиться десь посередині між потребою в повазі і потребою в самовираженні. Це потреба задовольняється не проголошенням успіху цієї людини, що лише підтверджує його статус, а процесом доведення роботи до успішного завершення. Люди з високорозвиненою потребою успіху ризикують помірно, люблять ситуації, в яких вони можуть взяти на себе особисту відповідальність за пошук розв'язання проблеми і хочуть, щоб досягнуті ними результати заохочувалися цілком конкретно.
Таким чином, якщо ви хочете мотивувати людей з потребою успіху, ви повинні ставити перед ними завдання з помірним ступенем ризику або можливістю невдачі, делегувати їм достатні повноваження для того, щоб розв'язати ініціативу у вирішенні поставлених завдань, регулярно і конкретно заохочувати їх у відповідності з досягнутими результатами.
Мотивація на підставі потреби в причетності по МакКлелланд схожа з мотивацією по Ма...
