ивачів, силою і слабкістю конкурентів. Якщо фірма вже діє, приведіть дані про обсяг ринку, вашої частці в ньому і обсязі продажів за останні два роки.
Скласти правильно розділ допоможуть наступні питання.
Основні характеристики ринку вашого продукту:
міцний місткість ринку?
міцний ступінь насиченості ринку?
Які тенденції зміни ємності і насиченості ринку на найближчі 5 років?
Що робить ваш продукт унікальним і чому покупці віддадуть перевагу саме ваш продукт?
міцний загальна тенденція попиту на ваш продукт?
За сегментації ринку.
Які принципи сегментування ринку найбільш перспективними?
Які сегменти і чому найперспективніші?
Які сегменти і чому є для вас цільовими сегментами (цільовими ринками)?
Що приваблює типового покупця даного цільового ринку (ціна, якість, дизайн, додаткові послуги тощо)?
За перспективам ринку.
Які ринки мають найбільш сприятливі перспективи (обсяг продажу, рівень цін)?
Які ринки найбільш вигідні з точки зору транспортування?
Які країни представляють найкращий ринок з точки зору потенційних для вас проблем?
За прогнозуванню продажів:
На яку частку ринку ви розраховуєте?
Які продукти ви збираєтеся продавати на обраних ринках у майбутньому році?
Який прогнозований обсяг продажів на цих ринках?
Який прогнозоване зростання продажів на цих ринках найближчі 5 років?.
Які ціни прогнозуєте на кожному етапі освоєння продукту?
Про покупцях.
Які покупці будуть купувати ваш продукт?
Вкажіть конкретних покупців для першого року і відповідні розміри замовлень.
Які покупці будуть найбільш перспективними?
При висвітленні даних питань корисно провести більш детальний опис запропонованого виду діяльності (бізнесу).
Мета цього розділу полягає в тому, щоб пояснити: на чому ви хочете зробити бізнес; яким чином збираєтеся добитися поставленої мети, на чому грунтується переконання в успіху справи?
Рішення про те, яким видом комерційної діяльності зайнятися, що вона буде собою представляти протягом найближчих п'яти років - по суті, найважливіше, яке належить прийняти. Всякий бізнес передбачає заняття кількома видами діяльності. Раз так, центральним стає питання про основний рід занять. Планування цілком будується на ваших уявленнях про майбутнє справі. Якщо буде допущена серйозна помилка, шанси на успіх помітно зменшаться. Перевірте зайвий раз, чи всі ви зважили.
Дана частина бізнес-плану повинна містити в собі відповіді на наступні питання:
Яким бізнесом ви займаєтеся або мають намір зайнятися? З яким видом діяльності він у основному пов'язаний - з торгівлею, промисловістю, сферою послуг? Які товари ви будете виробляти або які послуги надавати? Хто є споживачем вашої продукції?
Яке стан справ у вашій фірмі? Що це - стадія становлення, розширення ді...
