ння перспективних фінансових показників?
Які з цих пропозицій найбільш схильні суттєвих змін? За яких умовах?
Як підприємство (фірма) може захистити себе від інфляції і непередбачених проблем у майбутньому?
Можливі види ризиків.
Як підприємство (фірма) забезпечує безпеку інформації?
Планування діяльності підприємства починається, як зазначалося вище, з вибору його стратегічної мети, з визначення місії підприємства. Звичайно, у міру розвитку підприємства його стратегічна мета, його місія повинні уточнюватися з урахуванням зміни перспектив її реалізації.
2. Розробка плану маркетингу
Розробці основних розділів бізнес-плану, та й визначенню цільового його призначення, як зазначалося, повинні передувати, по можливості, достатні маркетингові дослідження.
Особливе увага повинна звертатися на характеристику ринку, на якому передбачається діяльність підприємства, і пов'язаний з цим план маркетингових дій.
Перевірити себе до складання розглянутого розділу бізнес-плану допоможуть наступні питання.
Яке призначення (функція) продукту і можливі сфери його використання?
Яким чином реалізується призначення продукту?
Основні характеристики і параметри продукту.
Оригінальні та унікальні риси продукту, що роблять його конкурентоспроможним.
У ніж особлива цінність продукту для покупця?
Чому саме цей продукт буде користуватися попитом на ринку?
Які слабкі сторони продукту?
Якість життєвого циклу продукту.
Яке час, необхідний для доведення нового продукту до перших продажів, до піку продажів, до піку прибутку, до припинення продажів?
Які можливості адаптації (модифікація) продукту до змін ринку?
Можливості і особливості фірми, які дозволять, їй забезпечити успішний випуск і поширення продукту.
Може Чи продукт бути захищений авторськими правами, патентами, торговими знаками?
Які продукти можуть бути запропоновані для зовнішньої торгівлі?
Що робить саме цей продукт конкурентоспроможним?
Чому іноземні покупці будуть купувати саме цей продукт?
У цілому необхідно оцінити частку ринку й обсяг продажів, узагальнивши особливі характеристики продукції (послуг), які роблять її конкурентоспроможною в сьогоденні і майбутньому. Назвіть споживачів, які готові укласти або вже уклали договори про закупівлі, чому вони це зробили. Хто зі споживачів міг б зробити великі закупівлі в майбутньому, грунтуючись на оцінці переваг вашого продукту, розміру і тенденцій розвитку ринку, споживачів, конкурентів і їх продуктів, вироблених в попередні роки. Оцініть частку ринку й обсяг продажів продукту в натуральних і вартісних показниках в кожному з трьох наступних років. Не забудьте вказати, які допущення про ринок ви при цьому робите. p> Покажіть, як зростання продажів і оцінювана частка ринку пов'язані з розвитком самої галузі і ринку попиту спож...
