Найчастіше компанії виконують і ті, й інші функції і в цьому випадку здатні поставляти готові технологічні лінії.
Представники постачальників на російському ринку. Зважаючи незначного розміру сегментів російського промислового ринку в нашій країні досить мало спеціалізованих представників конкретних виробників обладнання (або власних філій компаній, або незалежних ексклюзивних партнерів). У даній ролі частіше виступають великі, як правило іноземні, комерційно-інжинірингові фірми широкого профілю, що представляють велика кількість постачальників устаткування одночасно в цілому ряді промислових сегментів (таких, наприклад, як текстильна промисловість, виробництво пластмас, металообробне обладнання, харчове обладнання, логістичне обладнання). При цьому в кожному сегменті представлена ​​велика кількість фірм-виробників (до декількох десятків), продуктів і рішень, що охоплюють у повній або значною мірою всі варіанти технологічних ланцюжків тій чи іншій галузі. Дані організації мають ряд додаткових важливих функцій, таких як:
- виконання ролі субпідрядника і прямого комерційного партнера російського замовника;
- системна інтеграція проекту та проектний менеджмент (При великому числі учасників з боку постачальників);
- фінансова підтримка (підбір кредитних ресурсів);
- організація документообігу між сторонами в процесі виконання проекту;
- консультування;
- адаптація проекту до вимог місцевого законодавства (Сертифікація, отримання дозвільної документації);
- подальша сервісна підтримка та ін
В якості прикладів таких компаній, тривалий час успішно працюють в Росії, можна назвати Ferrostaal AG, ThyssenKrupp AG, а також російські компанії ТОВ В«ТехмашекспортВ», ТОВ В«МаштексімпексВ» і ряд інших.
2. Кінцевий споживач проектних рішень. У даній ролі виступають російські підприємства різних галузей промисловості.
Їх функції в процесі реалізації проектів не обмежуються лише своєчасним виконанням фінансових зобов'язань, як правило, за експортно-імпортними контрактами на постачання устаткування (ці контракти оформляються навіть у тому випадку, якщо комерційним партнером виступає представник постачальників обладнання - російське юридична особа, що визначається наявністю законодавчо встановлених преференцій для значної групи підприємств при імпорті обладнання: нульових ввізних митних зборів, нульового ПДВ, діючих тільки в разі імпорту машин в РФ безпосередньо кінцевим користувачем, а також обмеженням на ввезення нерезидентами в РФ ряду товарів).
У таблиці систематизовано різні функції, відповідальність за які при реалізації промислових проектів несуть обидві сторони.
Як видно з таблиці, на кінцевий результат реалізації проекту впливають всі учасники проекту, і від надійності і узгодженості у виконанні ними зобов'язань залежить дуже багато. Однак, як показує практика, реалізація проектів на російських підприємствах практич...
