тивні навички та вміння спілкуватися з клієнтом у будь-яких ситуаціях.
Менеджери з продажу - найбільш затребувана позиція у будь-якій компанії, тому що саме від цих людей залежить прибуток компанії. Яку б чудову продукцію вона ні виробляла, всі її зусилля зійдуть нанівець без клієнтів. Однак, не дивлячись на те, що таких фахівців досить багато на ринку праці, знайти справжнього професіонала буває досить складно. Портрет ідеального кандидата на позицію менеджера з продажам є еталоном, на який повинні рівнятися всі роботодавці і рекрутери сучасного бізнесу.
В
1.2 Виділення характеристик на основі дослідження
Загальновідомий факт, що успішний В«продажникВ» крім певних навичок повинен володіти певними компетенціями, які гарантують успішність діяльності.
Компанією Event Дизайн було проведено дослідження [1], спрямоване на визначення цих компетенцій та розгляд вимог, пред'являються провідними, успішними компаніями до особистісно-діловими якостями фахівців, які претендують на посаду менеджер з продажу.
Менеджер з продажу - це спеціаліст здатний ініціювати, організувати процес продажів і впливати на нього з метою отримання прибутку.
Мета дослідження: скласти профіль ключових компетенцій В«ідеальногоВ» кандидата на посаду В«менеджер з продажуВ» , що відображає професійні та особистісно-ділові якості необхідні для ефективного виконання поставлених перед ним завдань.
Результати дослідження показали, що компанії виділяють наступні вимоги до особистісно діловим якостям фахівця, претендує на посаду В«менеджера з продажуВ»:
№
Назва якості
Кількість виборів (%)
1.
Коммуникативность
84
2.
Навичка ведення переговорів
61
3.
Активність, ініціативність
81
4.
Дисциплінованість, організованість
46
5.
Відповідальність
44
6.
Показність
22
7.
Націленість на результат
44
