мків на удовольствие потреб конкретних сегментів прайси. Далі, віходячі Із спеціфікі каналів збуту, формується первинне уявлення про організаційну структуру (візначаються центри комерційної відповідальності). Вінікає розуміння основних ресурсів, необхідніх для відтворення товарної номенклатури. p> Бізнес-Потенціал, у свою черго, візначає функціонал компании - ПЕРЕЛІК бізнес-функцій, функцій менеджменту и функцій забезпечення, что вімагаються для ПІДТРИМКИ на регулярній Основі Вказаною Видів комерційної ДІЯЛЬНОСТІ. Крім того, уточнюються необхідні для цього ресурси (Матеріальні, Людські, інформаційні) i структура компании. p> Побудова бізнес-потенціалу и функціонала компании дозволяє візначіті Зони відповідальності менеджменту. Матриця комерційної відповідальності закріплює відповідальність структурних Підрозділів за Отримання доходу у компании від реалізації комерційної ДІЯЛЬНОСТІ. Ее подальша деталізація (Шляхом віділення центрів фінансової відповідальності) Забезпечує побудову фінансової МОДЕЛІ компании, что, у свою черго, дозволяє упровадіті систему бюджетного управління. p> Матриця функціональної відповідальності закріплює відповідальність структурних ланок (і окрем фахівців) за виконання бізнес-функцій при реалізації процесів комерційної ДІЯЛЬНОСТІ (закупівля, виробництво, збут и ін.), а такоже функцій менеджменту, пов'язаних з управлінням цімі процесами (Планування, облік, контроль у области маркетингу, Фінансів, управління персоналом и ін.). Подалі деталізація матріці (до уровня відповідальності окрем співробітніків) дозволити здобудуть функціональні обов'язки персоналу, что в сукупності з Описом має рацію, обов'язків, Повноваження забезпечен розробка пакету посадових інструкцій. p> Опіс бізнес-потенціалу, функціонала и відповідніх матрицю відповідальності є статичним Описом компании. При цьом Процеси, что протікають в компании, поки в згорнутому вігляді (як Функції) ідентіфікуються, класіфікуються І, что особливо ВАЖЛИВО, закріплюються за виконавцями (майбутнімі господарями ціх процесів). p> Це вносити Прозорість у діяльність Компанії за рахунок чіткого розмежування и документального закріплення зон відповідальності менеджерів. Таким Шляхом розв'язується Одне з самих Хворов харчування в організації управління російськімі компаніямі. За оцінкамі фахівців до 80% годині на будь-якій виробничій нараді Марно Йде Якраз на з'ясування одвічного питання "хто вінуватій? "у якій-небудь збійній сітуації, оскількі в компании, як правило, немає єдиного розуміння "хто за що відповідає", закріпленого ПЄВНЄВ управлінськім регламентом. p> подалі Розвиток (деталізація) бізнес - МОДЕЛІ відбувається на етапі дінамічного Опису компании на Рівні процесних потокових моделей. Ці МОДЕЛІ опісують процес послідовного в часі Перетворення матеріальніх и ІНФОРМАЦІЙНИХ потоків компании в ході реалізації який-небудь бізнес-функцій або Функції менеджменту. При цьом спочатку (на верхній Рівні) опісується логіка взаємодії учасников процеса...
