му вагу в обсязі збуту займає спортивний одяг. Інші групи товарів займають приблизно однакове місце у структурі збуту.
Також з наведеними даними можна зробити висновок про стабільне зростання обсягу продажів продукції, пропонованої магазином Динамо, це говорить про впевненою діяльності розглянутого підприємства на ринку подібних товарів.
Для повної картини аналізу товарної політики необхідно розглянути динаміку зміни збуту за останні роки, у зв'язку з чим в таблиці 3 наведемо динаміку зміни збуту у відносних і абсолютних показниках. Порівняємо 2007 рік з 2005 роком і 2006 роком. br/>
Таблиця 3 - Динаміка зміни збуту на ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»
Найменування продукції
2005 р млн. руб.
2006 р млн. руб.
2007 р млн. руб.
Відхилення
2007 р. по відношенню до 2005 р.
Відхилення 2007 р. по відношенню до 2006 р.
абс. откл
ТР
(%)
абс. откл
ТР
(%)
1. Спортивний одяг
156
725
3112
+2956
1995
+2387
429
2 .. Взуття
55
300
1439
+1384
2616
+1139
480
3. Інвентар
50
215
780
+730
1560
+565
362
З таблиці 3 видно, що приріст збуту по товарах - взуття склав 2387 млн. руб, що склало приріст більш ніж в 4 рази. Обсяг збуту шкіргалантереї збільшився до 2007 року в 4,8 рази, супутніх товарів за той же період - в 3,6 разів.
Це позитивна тенденція. Однак говорити про збут можна тільки після комплексного дослідження існуючої товарної політики на підприємстві ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В». p> Далі проведемо дослідження ціноутворення як складової частини товарної політики підприємства.
Якщо говорити про особливості ціноутворення на розглянутому нами підприємстві, то потрібно врахувати кілька моментів. По-перше, підприємство працює не перший рік. З кожним роком змінюється ситуація на ринку товарів, з'являється все більше конкурентів, товари яких не менш якісні і затребувані не гірше, ніж ті, які пропонує наше підприємство. Тому формувати ціни доводиться з урахуванням вимог ринку.
Отже, розглянемо стратегії ціноутворення на підприємстві.
Стратегія В«зняття вершківВ».
Цю стратегію підприємство успішно використовувало в кінці 2005 - початку 2006 р при продажу модного напрямку стильного молодіжного спортивного взуття. Це дозволило ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В». отримати надприбуток, яка була спрямована на розвиток підприємства.
Однак, відомо, що стратегія В«зняття вершківВ» недовговічна, і виправдовує себе тільки в разі виходу на ринок нових товарів, які ще не з'явилися у потенційних конкурентів. ТОВ В«Торговий дім В«ДинамоВ» використовував цю стратегію 6 місяців. Після того, як аналогічна продукція увійшла в серійне виробництво по м. Краснодару, підприємство з цього виду продукції стало використовувати стратегію встановлення ціни, виходячи з рівня цін конкурентів.
Стратегія проникнення на ринок.
Використання цієї стратегії на нашому підприємстві полягає в наступному. ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»при продажу своїх товарів бере на комісію супутні товари від інших торгових підприємств, наприклад, універсальний крем для взуття Таким чином, покупці ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»стають потенційними клієнтами інших підприємств. Ця стратегія дозволяє через ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»підприємствам проникати на ринок міста Краснодара, сприяючи посиленню бренду магазину В«ДИНАМОВ».
Таким чином, ми розглянули основні елементи товарної політики підприємства ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В». На підставі отриманих даних можна зробити висновки про те, що по-перше, з оновлюваним асортименту продукції на підприємстві все в нормі (До про = 60%), по-друге, динаміка зростання збуту за два роки досить висока - зростання практично в 4 рази. Надалі буде проведена оцінка існуючої товарної політики та розробка заходів щодо її вдосконаленню.
2 Аналіз діяльності ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»
2.1 SWOT - аналіз ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»
Розглядаючи існуючу товарну політику ТОВ В«Торговий дім В«ДинамоВ», необхідно провести SWOT-аналіз і оцінити сильні...
