і слабкі сторони діяльності підприємства.
Цей аналіз проводиться з метою вивчення середовища бізнесу, правових умов, сильних і слабких сторін свого підприємства і підприємств-конкурентів, а також комплексного взаємовпливу розглянутих факторів.
Сильні сторони:
1. Якість обслуговування покупців - полягає в персональному підході до кожного покупця.
2. Можливість продавати деякі позиції товару за найменшою ціною в регіоні - існує завдяки відповідним чином укладеними договорами на закупівлю великих оптових партій товарів.
3. Зручне розташування магазину - на одній з жвавих вулиць м. Краснодара
4. Досить відомий бренд магазину В«ДИНАМОВ». p> 5. Яскрава, барвиста реклама
Слабкі сторони:
1. Відсутність планування - до поточного моменту не робилося спроб аналізу, прогнозування та планування діяльності фірми.
2. Дрібний асортимент продукції, що не дозволяє підприємству кваліфіковано обслуговувати цільові сегменти ринку.
Можливості:
1. Розвиток мережі роздрібної торгівлі - оренда/будівництво власних роздрібних магазинів.
2. Укладання договорів безпосередньо з європейськими виробниками - припускає пошук і ведення переговорів.
3. Підтримка місцевих (російських) виробників з метою отримання ексклюзивних прав на їх продукцію - передбачає розробку та впровадження інвестиційних проектів.
4. Охоплення можливо більшого числа клієнтів - передбачає розвиток агентської мережі.
Проблеми та ризики:
Глобальний криза економіки і пов'язане з ним падіння курсу національної валюти.
Наявність сильної конкуренції - на ринку товарів, пропонованих ТОВ В«Торговий дім В«ДинамоВ», йде боротьба за клієнтів. p> Відмова у співпраці зарубіжних експортерів і виробників - обумовлюється різними причинами, в основному - нестабільним станом економіки країни.
За результатами SWOT - аналізу фірми ІП В«Шелудченко А.НВ» можна зробити висновок про кілька нестабільному поточному положенні фірми на ринку. Одні з найбільших проблем і ризиків-це перевага за асортиментом у конкурентів і витік інформації. Ці проблеми і ризики обмежують можливості фірми в області укладення договорів безпосередньо з європейськими виробниками, що дозволить знизити закупівельні ціни, а значить і продажні.
Результати SWOT-аналізу зведемо в таблицю 4. br/>
можливості
загрози
сильні сторони
поле Ѳ ​​
1. Якість обслуговування покупців, зручне розташування магазину, яскравий і відомий бренд-Охоплення можливо більшого числа клієнтів - припускає розвиток агентської мережі
2. Можливість продавати деякі позиції товару за найменшою ціною в регіоні - Розвиток мережі роздрібної торгівлі
поле СИУ
1. Укладання договорів безпосередньо з європейськими виробниками - Глобальна криза економіки і пов'язане з ним падіння курсу національної валюти
2. Підтримка місцевих (російських) виробників - Наявність сильної конкуренції
слабкі сторони
поле СЛВ
1. Відсутність планування - Розвиток мережі роздрібної торгівлі
поле СЛЗ
1. Дрібний асортимент продукції - Догляд до конкурентам існуючих споживачів
З даної таблиці можна зробити висновок, що за рахунок таких сильних сторін, як відомий бренд і якість обслуговування можна залучити нових споживачів продукції ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»., однак, відсутність планування не дозволяє підприємству грамотно розвивати нові напрямки і відкривати мережу дистрибуції.
При реалізації можливості укладання договорів з європейськими виробниками можна досягти успіху в області зниження ризику, пов'язаного з розвитком кризи національної валюти.
При підтримці та співпраці з вітчизняними виробниками суміжних областей можна уникнути посилюється конкуренції з боку інших торговців подібної продукції, посилюючи тим самим свої позиції.
Однак, застосовувана асортиментна політика не дозволяє аналізованому підприємству здійснити цю можливість, оскільки цільовий сегмент задовольняється частково, але не аналізуються його глибокі і стратегічні потреби, що є необхідним атрибутом сучасної товарної політики, орієнтованої на ринок.
У наступному пункті глави на підставі проведеного SWOT-аналізу оцінимо товарну політику розглянутого підприємства.
2.2 Оцінка існуючої товарної політики ТОВ В«Торговий дімВ« Динамо В»
Насамперед, на підставі SWOT-аналізу можна оцінити важливість сильних сторін для розвитку товарної політики. Персональний підхід до клієнту, виділений як сильна сторона, може призвести до розвитку системи дисконтних карт, наприклад, купує клієнт товар на суму понад 5000 руб...
