ння;
оцінку доходів від реалізації товарів і послуг.
Фірма В«Південь-МебліВ» має намір здійснювати продаж меблевої продукції та столярних виробів вищої якості. У міру зростання підприємства ми будемо поступово змінювати співвідношення між роздрібними і оптовими продажами (яке передбачається буде становити 40: 60). Обсяг роздрібної торгівлі в найближчі кілька років буде наростати, однак центр тяжіння доведеться на збільшення оптових продажів.
Основні споживачі нашої продукції:
Г? жителі міста та прилеглих районів, де розташоване підприємство;
Г? організації міста (інститути, технікуми, училища, кінотеатри, будинки культури, профілакторії, дитячі оздоровчі комплекси, заводи, фабрики, офіси, школи, дитячі сади, магазини, кафе, ресторани, лікарні, поліклініки, державні установи);
Г? будь-які клієнти, які бажають придбати нашу продукцію в рахунок взаємних розрахунків за поставлену сировину і матеріали.
Критерії сегментації ринку для приватних осіб:
Г? Вікова категорія від 18 до 70 років.
Г? Соціальна приналежність - робітники, службовці, пенсіонери, студенти.
Г? Рівень доходу - високий, середній і низький (пенсіонери та студенти).
Г? Наша мета - постачання меблевої продукції та столярними виробами споживачів нашого міста та прилеглих районів та областей.
У місті, де розташовуватиметься підприємство з виробництва меблів, інших підприємств, базуються на виробництві меблів, нету. Найближчі конкуренти - це Марганецька меблева фабрика, Запорізька меблева фабрика, Дніпропетровські меблевий комбінат і фабрика. Ці підприємства з вузькою спеціалізацією, таким чином наша продукція більше зацікавить покупця, т. к. якісну, недорогу, оригінального дизайну меблі можна придбати тільки на нашому підприємстві.
Інтерес покупця до товару ми розраховуємо залучити за рахунок:
Г? Прямих зв'язків та оптових покупцем.
Г? Реклами в засобах масової інформації.
Г? За рахунок організації виставок-продажів.
Г? Вищої якості нашої продукції, дружньої атмосфери звернення, відкритості.
Методами анкетного опитування населення міста, телефонуючи фірм, підприємств та установ міста та району, а також вивчення попиту за допомогою пересилки прайсів через факс, ми змогли визначити приблизний обсяг продажів нашої продукції.
Таблиця 1.1 - Очікуваний обсяг продажів
№
Виріб
Очікуваний обсяг продажів за рік
1
Стіл письмовий МС-1
120
2
Стіл - 1-тумбовий МС-2
210
3
Стіл - 2-тумбовий МС-3
180...
