. Маркетингова служба досліджує показники потенціалу ринку, обробляє і аналізує дані і на їх основі прогнозує збільшення або зменшення потенціалу ринку, що веде до збільшення або зменшення обсягу продукції, що випускається підприємством продукції.
Сегментація ринку - це поділ ринку на окремі області для збуту товарів. Сегментація відбувається по ряду ознак:
Г Географічний (Враховується величина регіону, щільність і кількість населення). p> Г Демографічний (Враховуються статево критерії населення). p> Г Соціально-економічний (Враховується освіта, професії, доходи населення). p> Г Психологічний (Враховуються особливості окремого індивіда). p> Таким чином, вивчаючи різні аспекти, з якими доводиться зіштовхуватися підприємству, маркетинг допомагає заощадити засоби на пробні випуски товарів у заздалегідь неефективних зонах. Хоча підприємство витрачає певні суми на дослідження, вони потім себе повністю окупають. У цьому виявляється роль досліджень маркетингу для підвищення ефективності.
Маркетингова політика підприємства
Як відомо маркетингова політика підприємства включає в собі товарну, цінову, збутову політику, а також політику просування товару на ринку. Саме за такою схемою буде викладена політика підприємства: від вибору товару, визначення його ціни, різних методів збуту до кінцевого етапу - просування товару, етапу на якому нарощується прибуток підприємства від продажу товару.
Товарна політика підприємства
На даному етапі маркетологи, використовуючи дослідження ринку, конкурентів і споживачів, розробляють програму дій підприємства в області виробництва товару (припускають, який товар буде користуватися максимальним попитом, відповідати потребам покупця, визначають його якість порівняно з конкурентами), встановлюють правила для створення нових товарів, прогнозують життєвий цикл товару. Отже, більш докладно про товарну політиці.
Сутність товару в маркетингу
У повсякденному сенсі під товаром прийнято розуміти річ, призначену для споживання, або кінцевого, або споживання заради виробництва іншого товару. Маркетингова сутність товару декілька відрізняється від загальноприйнятої, оскільки те, що прийнято називати товаром в загальному значенні, в маркетингу називається продуктом. Продукт - це складова частина товару, яка несе в собі основні якості, заради яких був куплений товар. Наприклад, провівши сахарин (сурогат цукру) не можна назвати його товаром без відповідної підтримки. Підтримкою продукту називається сукупність заходів для транспортуванні, упаковці, зберігання і використання продукту. У групу підтримки продукту входять наступні заходи: все, що допомагає продукту зберегти свої споживчі якості до продажу (консервація, упаковка, зберігання), заходи для правильного використання продукту (інструкції, спосіб приготування), супутні товари (адаптери, акумулятори, шнури).
І нарешті, продукт перетворюється в товар при використанні на нього інструментів маркетингу, до яких відносяться дизайн, реклама, правильно налагоджений збут, міцний зв'язок із громадськістю.
Таким чином товар для маркетолога складається з продукту, його підтримки та інструментів маркетингу. На прикладі сахарину це можна показати у вигляді складових частин: продукт - сахарин, замінник цукру, підтримка - упаковка, умови транспортування, зберігання, застосування, інструменти маркетингу - Дизайн упаковки, рекламна кампанія. h4> Створення нового товару
Маркетинг цілком і повністю залежить від споживача, від його потреб і запитів, тому підприємство просто змушене змінювати свою товарну стратегію, створюючи нові товари. Перш за все слід визначити який товар може називатися новим:
* Товар, який не має аналогів на ринку, який є практичним втіленням наукового прориву природно називається новим товаром. Таких товарів на ринку дуже мало, прикладом могли служити апарати копіювання і сканування і бездротовий стільниковий зв'язок.
* Товар, що має якісну відмінність від свого попередника товару-аналога. Прикладом можуть служити дискети меншого розміру, більшої місткості і міцності (3,5 дюйми проти 5,25 дюйма).
* Товар новий для певного ринку. Наприклад посудомийні машини були товарами ринкової новизни в Росії на початку 90-х років.
* Старий товар, уже колишній на ринку, але знайшов собі нове застосування.
Звичайно, підприємець ризикує починаючи дослідження нового товару, так як не знає чи окупляться його витрати. На такий випадок і існує служба маркетингу, що допомагає підприємцю знизити ризик до мінімуму, пропонуючи правила для створення нового товару і таким чином підвищуючи прибуток і ефективність підприємства.
перше, необхідна ідея нового товару. Джерелами ідей можуть бути як самі споживачі, так і вчені. То маркетологу важливо на цьому етапі створення нового товару навчитися слухати, тому що ідеї можуть підказати і недоліки конкурентів. Іншим джерелом ідей служать нау...
