етодики встановлення раппорта лежить прояв щирого інтересу до особистості іншої людини.
Коли двоє перебувають у раппорте, їх тіла, так само як і їхні слова, відповідають один одному. Те, що ми говоримо, може будувати або руйнувати раппорт, але це лише 7% комунікації. Мова рухів тіла і тон голосу виявляються більш важливими. Ви могли помітити, що люди, що знаходяться в раппорте, мають тенденцію до того, щоб віддзеркалював і відповідати один одному в позі, жестах і поглядах. Це схоже на танець, в якому кожен партнер відгукується і віддзеркалює руху іншого своїми власними рухами. Вони залучені в танець взаємної чуйності. Мови їх рухів тіла взаємно доповнюють один одного
Встановити раппорт - Це означає приєднатися до "танцю" іншої людини, підлаштовуючись до його мови рухів тіла чуйно і з повагою. Це прокидає міст між вашої і його моделлю світу. Підстроювання - Це не наслідування, яке помітно. перебільшено і без розбору копіює руху іншої людини, що часто вважається образливим. Ви можете підлаштуватися до рухам руки слабкими рухами пензля, до рухів тіла - відповідними рухами голови. Це називається "перехресне відображення". Ви можете підлаштовуватися до розподілу ваги тіла і до основної позі. Коли люди схожі один на одного, вони подобаються один одному.
Що означає синхронізація (Підстроювання) для іншої людини? Вона означає здатність говорити на одному і тому ж мовою, вона означає, що ви налаштовані на ту ж хвилю. Якщо ви подібні іншим, навіщо їм чинити опір? Чинити опір вам означало б чинити опір собі. Таким чином синхронізація створює гармонійний клімат прийняття один одного, гармонії, злагоди, духовної близькості. Наступні прийоми синхронізації, допомагають встановленню раппорта, дозволяють без праці В«входитиВ» у модель світу іншої людини.
1. Підстроювання. Воно не передбачає точного копіювання іншої людини. Підлаштовуватися значить об'єднуватися, знаходити гармонію. ефективно можна підлаштуватися за мовними предикатам, критеріям цінності, тональності і висоті голоси, гучності голосу, позі, диханню і жестам.
2. Отзеркаліваніє. Ви можете дуже просто і ненав'язливо підлаштуватися до людині, отзеркалівая його руху. Наприклад, можна синхронізуватися з диханням іншої людини через легке погойдування головою або постукування ногою по підлозі, що підсвідомо сприймається співрозмовником як конгруентність. Це особливо корисно, якщо людина, з якою ви синхронізуєте, знаходиться в загальмованому стані або хворий.
2.Суть підстроювання. Види підстроювань.
Розглянемо докладніше такий прийом синхронізації як-Підстроювання
Підстроювання - наслідування окремих проявів поведінки співрозмовника з метою встановлення, зміцнення раппoрта.
Суть підстроювання в тому, що ви починаєте вести себе так само, як людина, до якого підстроюєтеся, перебільшено, пропонуєте людині його відображення, тим самим, обходьт...
