кторів, що впливають на ціни. Зміна цін в чистому вигляді мало результативно. Його слід розглядати в комплексі, в залежності від мети діяльності, попиту, рівня регулювання, конкуренції і витрат на виробництво. p align="justify"> Важливо провести ретельний аналіз усіх найбільш істотних факторів. Рис. 6. br/>В
На третьому етапі ціни ув'язуються із загальною стратегією і своєчасно коректуються залежно від кон'юктури ринку.
На четвертому етапі ретельно вивчаються товари-аналоги конкурентів.
П'ятий етап - облік обмежень, включаючи методи регулювання цін федеральними та місцевими органами влади.
На шостому етапі ведеться розрахунок початкової ціни. Остаточна ціна встановлюється в момент придбання, тобто зміни власника товару, коли умови купівлі-продажу на момент їх вчинення задовольняють вимогам продавця і покупця. До цього в умовах ринку оголошується ціна є лише орієнтиром вартості, що уточнюється в процесі перебору варіантів місця, часу та об'єкта придбання, переговорів (торгу) із продавцем чи усвідомлення покупцем як вимушена необхідність витрат бюджету. p align="justify"> Оцінивши можливі обмеження та переваги, необхідно визначити варіанти вихідного рівня цін, що забезпечують норму беззбитковості і прийнятний розмір прибутку підприємства.
На заключному етапі оцінюється реакція споживачів на ціни і те, як вони відбиваються на продажах.
Найчастіше зустрічаються наступні цілі та стратегії ціноутворення:
. Виживання - у випадку, коли фірма працює з перенапруженням, в умовах інтенсивної конкуренції, різкого падіння платоспроможного попиту.
. Максималізація поточного прибутку - політика негайного вилучення найбільшої можливого прибутку, готівки, найбільш швидкого обороту капіталу. При цьому фірма, завищуючи ціну продажу, концентрує увагу на поточній ситуації, як правило, на шкоду довгостроковим перспективам.
. Максималізація зростання продажів (лідерство за ціною) - стратегія, що допускає найнижчі із можливих ціни в розрахунку на те, що завоювання найбільшої ринкової частки дасть в кінцевому рахунку і велику прибуток. Це так проникаюча звана ринкова ціна.
. "Зняття вершків", максимальне ковзання по сегментам ринку - стратегія, заснована на швидкому оновленні продукції, на зміні сегментів ринків. На новий продукт встановлюється максимально можлива ціна; після того, як продажі впадуть, встановлюється нова ціна - для наступного (по рівню доходів) сегменту ринку тощо
. Лідерство за якістю продукції - компанія здатна витримати високі ціни на свою продукцію, обумовлені вищим рівнем якості і значними витратами на вирішення ...
