ів слабшає. У цьому випадку, як показують дослідження, 70-80% рішень про купівлю товарів приймаються на основі так званих нецінових факторів. Люди просто набувають все, що, на їх думку, зараз необхідно, причому далеко не саме потрібне і дешеве. p align="justify"> Орієнтація на ціни обумовлена ​​неоднаковим до них ставленням покупців, яких ряд фахівців групують у категорії:
Економні, що концентрують увагу одночасно на цінах, якість і асортимент товарів;
Споживачі, яким імідж, обслуговування, увагу виготовлювача важливіше, ніж ціни;
патріоти, готові жертвувати своїми інтересами заради підтримки вітчизняного виробника.
Ціни в маркетингу виконують ряд конкретних завдань.
Рис. 1. Завдання цін в маркетингу
Завдання цін у маркетингеСпросПрибыльСбытФормирование нового спросаОкупаемость інвестіційОсвоеніе, захист сегментаПовишеніе цінності товаровФормірованіе фондів развітіяНасищеніе, зростання продажУдержаніе постійних потребителейБезубыточность деятельностіСохраненіе, зростання частки ринкаПрівлеченіе нових потребітелейРост прібиліНейтралізація конкурентів
Існують наступні фактори ціноутворення:
державний регулятор цін: податки, дотації, субсидії, акцизи, мита, обмеження, пряме встановлення цін. За допомогою цих заходів держава не допускає на свої внутрішні ринки високі ціни на харчові товари першої необхідності;
фактори попиту диктують ціни, які згодні платити споживачі;
фактори пропозиції визначають ціну, на яку претендує продавець,
фактори, обумовлені альтернативними виробничими можливостями,
ефективність виробництва товарів - витрати на його виготовлення.
На рис. 2. видно, що ціна є важливим інструментом регулювання взаємодії факторів формування і просування товарів.
В
На ціну покладається цілий ряд основоположних функцій
В
Можливий варіант призначення цін залежно від їх рівня у конкурентів. Конкуренція може бути і цінової і нецінової. Рис. 4. br/>В
При ціновій конкуренції обсяги продажів міняють виключно варіюванням цін, які копіюють у конкурентів, дублюють - або протистоять їм, реалізують продукцію своїми силами, без посередників.
Для забезпечення об'єктивності визначення цін в маркетингу на підприємстві має вестися поетапно.
В
Вихідним етапом для встановлення цін в маркетингу є постановка цілей, які передбачається досягти в поточному періоді, і виявлення шляхів найбільш раціонального дозволу перешкод, що заважають реалізації, з тим, щоб бути готовим їх подолати з найменшими фінансовими втратами.
Другий етап включає оцінку фа...
