питань якості.
Виділяють також такі види стратегії ціноутворення:
Стратегія високих цін, коли підприємство призначає максимально високу ціну при введенні нового продукту;
Стратегія низьких цін - застосовується у кожній сфері життєвого циклу товару і особливо ефективна при його перевиробництво;
Стратегія нейтральних (середніх) цін. Застосовується у всіх фазах життєвого циклу продукції, крім занепаду;
Стратегія цільових цін, при якій величина прибутку повинна бути постійною, як би ціни не змінювалися;
Стратегія пов'язаного ціноутворення, коли ціни орієнтовані на ціну споживання товару;
Стратегія "слідування за лідером". Ціна може відхилятися від ціни лідера, коли товар більш високої якості;
Стратегія психологічних цін;
Стратегія диференціювання цін;
Стратегія єдиних цін означає, що ціни однакові для всіх
Цінова стратегія залежить від тривалості життєвого циклу товару і еластичності попиту.
Еластичність попиту показує на скільки відсотків змінюється обсяг попиту при зміні ціни на один відсоток.
Методи формування цін.
себестоімостних методи формування ціноутворення.
прейскурантну метод. За основу ціни береться собівартість продукції, до якої додають планований відсоток прибутку, отримуючи так звану первинну ціну; її регулювання і є змістом цінової стратегії. br/>
Ц = І/1 (1-Нп), де
Ц-продажна ціна
І-сукупність витрат виробництва (прямих і непрямих) та звернення
Нп-планована норма прибутку в десяткових частках від продажної ціни.
У загальну вартість виробництва повинні бути включені витрати на рекламу, на створення нових каналів збуту, на витіснення конкурентів та інші витрати на проведення маркетингу. На формування ціни рказивают вплив також витрати обігу. p align="justify"> прейскурантну метод може бути ефективним, якщо успіх фірми безпосередньо залежить від успіху продажів.
Існують також методи ціноутворення, які виходять із запитів виробника. Ціна може бути орієнтована на прискорення обороту капіталу. p align="justify"> Методи урахування ринкової кон'юктури.
Вищеописані методи мало враховують ситуацію на ринку і споживчі пріоритети.
Перехід від витратних до ринкових методів ціноутворення досить непростий, але полегшується, якщо піти від так званої повної собівартості продукції, яка включає в себе облік витрат у цілому, і окремо проаналізувати можливості скорочення постійних витрат. Постійні витрати при таких методах перекриваються за рахунок збільшення обороту...
