ведінку споживачів, дотримуючись соціальну законність і етичну чуйність;
підвищити рівень прийняття рішень покупцем безпосередньо в магазині, збільшити час перебування в магазині і число покупок/1, с. 11-15 /. p align="justify"> У сфері розміщення товарів розроблені наступні правила мерчандайзингу:
а) правило присутності - необхідний асортимент продукції, присутній на складі магазину, повинен бути представлений у торговому залі. Позиції, представлені на вітрині, повинні бути доступні у продажу;
б) правило В«обличчям до покупцяВ» - товар повинен бути розташований фронтально, з урахуванням кута зору покупця. Основна інформація на упаковці повинна бути легко читається, не закриватися іншими упаковками і цінниками ;
в) правило визначення місця на полицях - при визначенні місця, відведеного під різні види товарів на полицях, необхідно знайти оптимальну комбінацію з точки зору загального прибутку торгової точки та індивідуальності магазину.
При розподілі торгових площ фахівці починають з того, що кожному товару виділяється місце відповідно до очікуваним обсягом продажів. Так, якщо передбачається, що в молочному відділі продажу марки В«АВ» складуть близько 5%, їй буде виділено близько 5% загальної площі на торговому обладнанні. Потім первісна оцінка змінюється і уточнюється у відповідності з наступними факторами:
) Прибутковість різних видів товарів. В очах виробника вага даного чинника дуже великий, недарма фраза В«Ми і наш товар допоможе вам збільшити вашу прибутокВ» часто звучить в устах торгових представників. На перший погляд здається, що якщо марка соку В«J7В» є найприбутковішою, то йому має бути відведено найбільше місця на полиці. Але досвідчений торговець знає, що розширювати простір під будь-якої прибутковий продукт можна тільки до певної міри. Магазин може втратити дохід, якщо не будуть задоволені покупці, які віддають перевагу інші, менш прибуткові сорту. Часто у продавців, погано представляють собі процес в цілому, зустрічається помилка - найбільше місця відводять самому продається товару, а не товару, що має більшу частку в прибутку магазину. p align="justify">) Розміри упаковок самого товару. Часто зустрічається помилка - якщо товар сам маленький за розміром, то і місця йому треба мало. Необхідно організувати простір так, щоб маленький розмір упаковки добре сприймався. p align="justify">) Концепції подання товару
) Необхідні акценти. Відомо, що виділити товар можна за допомогою зміни відстані між ним та іншими товарами. Відстань між виділеним товаром та іншими має бути більше, ніж у інших між собою. Даний прийом також вимагає зміни співвідношення площ. p align="justify">) Величина пропозиції та обсягу запасів з урахуванням сезонних коливань і піків. У моменти підвищеного попиту на товар (наприклад, шампанське і делікатесні продук...
