ти перед новим роком) його розташування слід змінити, можливо, і розширити що відводиться для нього місце. p align="justify">) Облік напряму руху покупців, напрямку погляду покупців при огляді, порядку огляду. Іноді велика площа, відведена під який-небудь продукт, може не тільки позначитися на його продажах, а й змусити покупця задуматися про придбання інших товарів, пов'язаних з ним (наприклад, різноманітність соусів викликає бажання приготувати страви з їх використанням). І навпаки, якщо брати до уваги напрямок погляду покупця, великий обсяг простору, відведений під певну групу товарів (або корпоративний блок) у невдалому місці, не обіцяє очевидного успіху і збільшення обсягів продажів. p align="justify"> В цілому, знаходження оптимального варіанту розподілу місця на полицях це не тільки наука, а й мистецтво.
г) правило пріоритетних місць - товари, що приносять найбільший прибуток і мають нішу кращі показники продажів, повинні перебувати на кращих місцях у торговому залі і на торговому обладнанні;
д) принцип оптимальності - внутримагазинной рекламу слід розміщувати не більше ніж для 15-20% товарів;
е) правило комфорту сприйняття - при розташуванні і викладення товару, розміщенні реклами та інформації важливо усунути можливість виникнення дискомфорту сприйняття у покупця. Найбільшу увагу людини привертає товар, розташований на полицях на висоті, ідентичною середньостатистичному відстані між рівнем стегна і рівнем брів людини. Зона, яка взагалі потрапляє в поле зору - від рівня колін і на 20-40 см вище рівня очей залежно від росту людини. Все, що знаходиться вище і нижче, випадає з поля зору. Дискомфорт при сприйнятті товару в магазині виникає в наступних випадках:
недоступність або важкодоступність інформації (на цінниках, упаковці, рекламних матеріалах, покажчиках);
розташування написів під неправильним кутом зору;
відсутність можливості знаходження та вибору (товар не видно, недоступний, порушується правило В«обличчям до покупцяВ», відсутні покажчики відділів, цінники розміщені неправильно);
наявність інформації (реклами) за відсутності товару в даному місці;
невдалі колірні поєднання;
невдалі сполучення форм і обсягів (погане розподіл місця, викладка товару на полицях);
невдале музичне, звукове оформлення, дратівливий шум у холодильному обладнанні/2, с. 491-496 /. p align="justify"> У супермаркеті товар повинен продавати себе сам. Єдине що ви можете зробити - це правильно викласти його. p align="justify"> Викладення товарів має велике значення для торгівлі за системою самообслуговування. Якщо врахувати, що всього лише близько 5% всіх магазинних продажів припадати на спеціальні викладки, значення основної викладки на полицях стає очевидним. Головними ідеологічними принципами основної ...
