дів продукції змішані канали розподілу, тобто реалізація товару безпосередньо (прямий канал) і через посередників (непрямий). [2]
В системі збуту виділяють традиційні системи розподілу, вертикальні маркетингові системи, горизонтальні і багатоканальні системи.
Традиційна система розподілу товарів характеризується самостійністю її учасників, кожен з яких ставить свою мету, незалежно від мети підприємства-виробника. Тому дії цих учасників спеціально ніхто не координує, кожен намагається отримати свою максимальний прибуток, навіть на шкоду всій системі розподілу товарів. p align="justify"> При вертикальній системі робота координується одним з учасників, які відіграють провідну роль. Основними учасниками каналу є виробник і посередники з реалізації товарів, об'єднаних єдиною метою. p align="justify"> Вертикальні системи збуту можуть бути трьох різновидів:
. Корпоративні системи функціонують в рамках єдиної організаційної структури, об'єднані статусом власності. p align="justify">. Договірні маркетингові системи функціонують в рамках укладених договорів і поділяються на такі групи:
а) добровільні об'єднання роздрібних торговців на чолі з оптовиком;
б) кооперативи роздрібних торговців;
в) франчайзингові системи - отримали права використання торгової марки фірми за умови дотримання технології та принципів виробництва на платній основі.
. Система непрямого впливу формується під впливом фінансової потужності одного з учасників системи, але функціонує на принципах вільних ринкових відносин. p align="justify"> Горизонтальна система збуту являє собою об'єднання збутових систем двох або більше фірм з організації всієї маркетингової роботи для збільшення обсягу продажів або освоєння нового ринку. Таке об'єднання відбувається, коли у кожної фірми недостатньо коштів і сил для досягнення поставлених цілей. [3]
Багатоканальна система збуту передбачає використання як прямих, так і непрямих методів збуту, тобто торгівля організовується через власну мережу і через незалежних посередників. Вона будується у формі комбінованої системи. br/>
.2 Логістика і стимулювання збуту
Логістика - частина економічної науки, предмет якої полягає в організації раціонального процесу просування товарів і послуг від постачальників сировини до споживачів, функціонування сфери обігу продукції, товарів, послуг, управління товарними запасами, створення інфраструктури руху товару. Більш широке визначення логістики трактує її як науку про планування, управління і контроль руху матеріальних, інформаційних і фінансових ресурсів у різних системах. [9]
З позиції менеджменту організації логістику можна розглядати як стратегічне управління матеріальними потоками в процесі закупівлі, постачання, перевезе...
