діяльністю [26, с. 63]. Комерційна робота в торгівлі являє собою велику сферу оперативно-організаційної діяльності торгових організацій підприємств, спрямована на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення й одержання прибутку. p align="justify"> Акт купівлі-прибутку товарів базується на основній формулі товарного обігу - зміні форми вартості:
Д - Т і Т - Д.
З цього випливає, що комерційна робота в торгівлі - поняття ширше, ніж проста купівля-продаж товару [15, с. 24]. p align="justify"> Як вже зазначалося, чистої функцією товарного обігу є зміна форми вартості. Але крім цього товарний обіг виконує і додаткові функції, пов'язані з продовженням процесу виробництва у сфері обігу. p align="justify"> За характером виконуваних функцій процеси, що здійснюються в торгівлі, також можна поділити на два основних види:
- Комерційні (або суто торгові)
- Виробничі (або технологічні). p align="justify"> Ми розглянемо тільки комерційні.
Комерційні процеси - процеси, пов'язані зі зміною вартості, тобто купівлею і продажем товарів. До них відносяться і організаційно-господарські процеси, безпосередньо не пов'язані з актами купівлі-продажу, але забезпечують безперервність їх здійснення і не мають виробничого характеру [22, с. 105]. p align="justify"> Основні комерційні процеси в торгівлі можна поділити на такі види:
Вивчення і прогнозування купівельного попиту, вивчення і виявлення потреб населення в товарах і послугах;
Виявлення і вивчення джерел надходження і постачальників товарів [25, с. 94]. p align="justify"> Організація і технологія проведення оптових закупівель товарів у різних постачальників;
Організація і технологія оптового і роздрібного продажу товарів, включаючи форми і методи продажу товарів, умови їх застосування, якість обслуговування;
Рекламно-інформаційна діяльність по збуту товарів;
Формування торгового асортименту на складах і в магазинах, управління товарними запасами [21, с. 73]. p align="justify"> Ринкові умови господарювання сприяли появі нового типу комерційних відносин між постачальниками і покупцями товарів, відкрили широкий простір ініціативі і самостійності торгових працівників. Без цих якостей в сучасних умовах не можна успішно здійснювати комерційну роботу. p align="justify"> До складу комерційних служб включаються торгові чи товарні відділи, відділи по вивченню попиту чи кон'юнктури торгівлі, комерційні павільйони оптових баз, зали товарних зразків і інші торгові підрозділи підприємств (організацій) [22, с. 110]. p align="justify"> Актуальним завданням комерційних працівників торгових організації та підприємств є під потяг в товарообіг продукції вітчизняних виробників. У зв'язку з цим необхідно розширювати сферу дог...
