тнадцятого поверху; далеко не кожна людина гарантовано відреагує на заклик голосувати за В«Блок ЖириновськогоВ» або погодиться вважати колготки В«OmsaВ» кращими від Москви і до Знахідки; і навіть просто прослухати випуск новин або добре запам'ятати і надалі відрізняти назву якої-небудь фірми схильний не кожен. p align="justify"> Людина зазвичай оточує свою свідомість якимсь захисним бар'єром, здатним протистояти чужому впливу і по можливості забезпечувати саме узгодження діяльності, а не просто включення себе в чужі плани; і сам же людина є вартовим, що охороняє цей захисний бар'єр і контролюючим прохід через нього. Ефективне подолання захисного бар'єру - це і є те, що розуміється під мовним впливом у вузькому сенсі і що вивчається спеціальної дисципліною, іменованої теорією мовного впливу [3,46 c]. p align="justify"> Розвиваючи метафору В«захисного бар'єруВ», можна сказати, що результат взаємодії комунікантів, як і скрізь, залежить від надійності цього бар'єру і стійкості вартового, з одного боку, і від ефективності інструменту, що впливає на захисний бар'єр, - з іншого. Виходячи з міркувань здорового глузду, легко уявити собі кілька основних способів подолання захисту. По-перше, бар'єр можна проломити, використовуючи грубу силу, а годинного при необхідності так чи інакше вивести з ладу - хоча б залякавши або В«відключившиВ» його. По-друге, в бар'єрі можна знайти якісь вразливі місця, скористатися помилкою вартового і т.д. По-третє, через бар'єр і повз вартового можна непомітно В«просочитисяВ». По-четверте, можна проникнути через бар'єр відкрито і при цьому ненасильно - скажімо, сказавши пароль, пред'явивши пропуск, переконавши годинного в тому, що захищати бар'єр зовсім не варто, або прикинувшись В«своїмВ». Нарешті, по-п'яте, годинного можна підкупити, запропонувавши йому якусь компенсацію за невиконання обов'язку. p align="justify"> Всі ці основні випадки легко інтерпретуються стосовно ситуації мовного впливу і задають саме загальне членування підходів, що описують його механізми. Зокрема, перший випадок описує використання масованого повторення і емоційного тиску, що практикується в пропаганді, а також у рамках особливо інтенсивних рекламних кампаній. На знаходження уразливих місць спрямовані всякого роду психологічні прийоми впливу на людей, сугестивні техніки, логічні пастки і т.д. Офіційне подолання - це предмет дослідження риторики і теорії аргументації. Підкуп у рамках розглянутої метафори - це передусім ендаумент повідомлення в привабливу упаковку: естетичне задоволення служить компенсацією за готовність погодитися з пропонованими поглядами, оцінками, трактуваннями і т.п.
Що ж до В«просочуванняВ», то саме воно традиційно представляє основний інтерес для теорії мовного впливу, хоча, звичайно, межі між перерахованими підходами та відповідними дисциплінами досить відносні. Зокрема, так звані В«прийоми управління людьмиВ», перераховуються до...
