численних практичних посібниках, зазвичай написаних психологами, поєднують у собі різні принципи ефективного подолання захисних бар'єрів свідомості. p align="justify"> Той факт, що предметом теорії мовного впливу є перш за все ті ситуації, в яких об'єкт впливу не усвідомлює, що є таким, зумовив велику популярність такої категорії, як мовне маніпулювання. У загальному випадку вона описує саме таку ситуацію, і неспроста в цьому терміні використовується визначення В«мовнеВ», явно вказує на вузьке розуміння, однак термін В«маніпулюванняВ» володіє одним неприємним властивістю: він сам по собі маніпулятівен. Прототиповому ситуація маніпуляції припускає, що маніпульований не просто не усвідомлює впливу, але до того ж діє в його результаті на шкоду собі (а маніпулятор переслідує переважно непристойні цілі). Такий розвиток значення зрозуміло і виправдано: коли я не відаю, що творю, то мною можуть скористатися з метою, зовсім не відповідних моїм власним. Однак якщо термін В«маніпулюванняВ» починає вживатися як родової, то нав'язувана їм неявна оцінка призводить до свідомо негативної інтерпретації таких ситуацій, які, бути може, її не вимагають або не заслуговують. Називаючи когось вмілим маніпулятором, ви не тільки робите твердження про ефективність мовного впливу, здійснюваного ці особою, а й негативно і при цьому неявно оцінюєте його: слововживання, нічим не кращий, ніж хрестоматійні приклади смислових пар типу шпигун/розвідник або спізнюватися/затримуватися , основна відмінність між якими є оціночним. p align="justify"> Подібно до того, як у захисного бар'єру свідомості мається межа міцності і всякі слабкі місця, інструменти мовного і, ширше, семіотичного впливу можуть володіти більшою чи меншою ефективністю. Вихід впливу визначається по можливості більш точним знанням, по-перше, про устрій В«оборонних рубежівВ», обмежують можливості впливу на особистість, а по-друге - знанням семіотичних засобів подолання захисних бар'єрів і умінням ними користуватися. У разі мовного впливу семіотичні засоби деталізуються як особливості пристрою і функціонування мови. br/>
.3 Передумови мовного впливу
До числа передумов мовного впливу завідомо належать такі:
Психологічні. Людська свідомість багато в чому вразливе для зовнішнього впливу: слабких місць у захисному бар'єрі є чимало. Свідомість інерційно, і тому можна потрафити очікуванням співрозмовника або повідомити йому в масі відомого щось таке, з чим він міг би і не погодитися, якби відділив це нове від відомого. Свідомість схильна до спрощень і не любить протиріч, а тому охоче піддається на стрункий і красивий обман. Воно схильне перебільшувати роль людських намірів і дій і недооцінювати об'єктивні чинники і випадковості, особливо при оцінці тих діячів, яких людина себе протиставляє (відношення до себе схильне зворотному спотворення - це відома з соціальної психології В«фундаментальна помилка атрибу...
