лежать гарні відносини між підприємцем, з одного боку, і кредиторами та постачальниками, з іншого. Особливу увагу слід приділяти стосункам з кредиторами, оскільки їх довіру і готовність допомогти особливо важливі. [14 С. 153]
У відносинах з постачальниками рекомендується триматися декількох основних принципів:
Звертатися з постачальниками так само, як з клієнтами фірми.
Не забувати демонструвати на ділі спільність інтересів.
Знайомити постачальника зі своїми завданнями і бути в курсі його ділових операцій.
Проявляти готовність допомогти у випадку виникнення проблем у постачальника.
Дотримуватися прийняті на себе зобов'язання.
Враховувати у діловій практиці інтереси постачальника.
Підтримувати по можливості стабільні контакти у діловій сфері. p align="justify"> На оптимізацію ланки логістичного ланцюга В«закупівляВ» впливають не тільки зовнішні фактори, перераховані вище, але і внутрішні пріоритети, пов'язані з різним розумінням оптимальної діяльності і цілями інших ланок, що викликає необхідність пошуку економічних компромісів між різними структурними підрозділами фірм.
Розвиток нових галузей економіки і все більш різноманітна пропозиція товарів на ринках промислово розвинених країн ускладнює функції сфери закупівель сировини і матеріалів. Успішне здійснення закупівель передбачає наявність великої інформації про ринки, де вони здійснюються. Що ж до завдань дослідження ринку закупівель, то вони полягають в регулярному зборі й оцінці докладної інформації з метою визначення місткості ринку і створення передумов для оптимізації закупівель. p align="justify"> Вихідним пунктом дослідження ринку повинна бути точно сформульована постановка проблеми. Поштовхом до проведення дослідження можуть стати міркування відносного розмірів витрат, змін у власній програмі збуту, використання технічного прогресу, підвищення питомої ваги фірми на ринку, конкуренції, ненадійності постачальників, неясності розмірів пропозиції в майбутньому і багато іншого. Найпростіший алгоритм вирішення завдання дослідження ринку може бути представлений у вигляді структури його інформаційного забезпечення (рис. 1), переліку типів ринку і наведених нижче питань щодо їх. p align="justify"> закупівельний якість матеріал обладнання
В
Малюнок 1. Структура інформаційного забезпечення при дослідженнях ринку закупівель
Мета проведення досліджень ринку закупівель сировини і матеріалів визначає одночасно і тип ринків, які повинні бути досліджені. Це:
безпосередні ринки (що забезпечують в даний час потреби в сировині і матеріалах);
опосередковані ринки (ринки, використовувані постачальниками);
ринки замінників (повністю або частк...
