ати і переконувати тільки щодо того, що належить до її області ". Що стосується самого процесу переконання, то автор В«РиторикиВ» розрізняє, з одного боку, способи або прийоми переконання, які "не нами винайдені" і називає їх "нетехническими", а з інший - "технічні" методи, які "можуть бути створені нами за допомогою методу і наших власних засобів ". До першого роду відносяться усілякі факти, дані, свідчення й т.п. посилки, на які спираються в доказових і правдоподібних міркуваннях. Сам Аристотель зараховує до них свідчення очевидців, письмові договори, клятви і навіть показання, дані під тортурами. Аристотель відносить до технічних засобів переконання саме ці способи висновку, за допомогою яких аргументи, тобто нетехнічні способи переконання по його термінології, зв'язуються з виведеними з них висновками. Найбільш розповсюдженими формами логічного висновку є дедуктивні умовиводи, у яких висновок з логічною необхідністю випливає з посилок як аргументів. Аристотель досліджував найчастіше зустрічаються силлогистические умовиводи або коротше, силогізми. Вони докладно досліджуються в "Аналітиках". Але крім них він звертається також до правдоподібних, або імовірнісним, міркувань, які він називає діалектичними, і протиставляє їх доказовим.
Переконливість промов у величезному ступені залежить від емоційної природи людей або, як говорить Аристотель, від їхніх пристрастей. Під впливом пристрастей виникає або зникає довіра людей, з ними ж зв'язана зміна їхніх рішень по різних питань, почуття задоволення і невдоволення, що виражається в гніві, жалі, страху і т.п. З емоційної стороною промов тісно пов'язаний їхній стиль. Щоб промова зробила належне враження, стиль повинний бути повний почуття, відбивати характер і відповідати істинному стану речей. Тому про речі, що викликають презирство й обурення, радить великий грек, необхідно говорити мовою гнівною, про речі похвальні - із замилуванням, а про речі, збуджують смиренність і жаль, - мовою смиренною. Іншими словами, щире положення речей диктує відповідний стиль промови.
Саме на цій основі в античному світі сформувалася аристотелівська традиція, яка, в відміну від платонівської, переносить центр ваги з діалогу на публічну мову, будь то виступ на форумі, народних зборах, у судовому засіданні і т.п. У зв'язку з цим значно розширилися і збагатилися прийоми і методи аргументації, а разом з ними і можливості самої риторики. Можна тому сказати, що Аристотель заклав фундамент риторичної системи, яка отримала назву класичної, і яка протягом понад двох з половиною тисячоліть приймалася як зразок для навчання мистецтву публічної мови. Більше того, ідеї Аристотеля, як ми покажемо далі, послужили основою для виникнення одного із сучасних напрямків у теорії аргументації, яке його родоначальник - бельгійський філософ Х.Перельман назвав В«Новою риторикоюВ». Це свідчить про те, що аристотелівська риторика орієнтувалася, перш все, на логічні принципи переконання, що надавало ...
