уються комерційна ініціатива, підприємливість, мистецтво продавати товар. Успішно здійснювати комерційну діяльність зможуть лише добре підготовлені висококваліфіковані кадри, що володіють організаторськими здібностями, рішучістю, завзятістю, цілеспрямованістю, здатні передбачати і прораховувати події. p align="justify"> Для підвищення економічної обгрунтованості укладення договорів повинні використовуватися сучасні методи вивчення та прогнозування попиту, повинна розширюватися сфера прямих тривалих господарських зв'язків з виробниками сировини і матеріалів і покупцями продукції, що випускається. У сучасних умовах партнери з постачання продукції будують свої відносини на принципах рівноправності, господарської самостійності, суворої матеріальної і фінансової відповідальності сторін за прийняті зобов'язання по угодах. [7, c.13]
Суб'єктами комерційних операцій є промислові і торгові організації будь-якої форми власності, а також державні установи, які виступають в ролі постачальників або покупців.
Об'єктами комерційних операцій на ринку служать сировину, матеріали, товари та послуги, обладнання та комплектуючі.
Комерційні операції поділяються на основні та забезпечують.
Основні - операції з купівлі-продажу сировини, продукції, товарів і послуг; забезпечують - операції з просування товару на ринок, організація перевезення вантажів, страхування, зберігання, проведення розрахункових операцій.
Комерційна діяльність базується на таких принципах:
В§ націленість на прибуток;
В§ гнучкість, вивчення і задоволення постійно мінливих на ринку потреб;
В§ вміння передбачати ризики;
В§ прояв особистої ініціативи;
В§ відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань за угодами;
В§ оптимальність прийнятих комерційних рішень;
В§ дотримання чинного законодавства, нерозривний зв'язок з маркетингом і ін
Таким чином, комерсант повинен знати нормативно-правову базу, що регламентує комерційну діяльність, вміти приймати рішення, які приносять прибуток, проявляти ініціативу, мати здатність йти на ризик. Комерційна діяльність повинна будуватися на основі дотримання вимог ділової етики, принципів повної рівноправності партнерів, суворої відповідальності за виконання зобов'язань. [10, c.14]
Якість комерційної роботи залежить від уміння активно вишукувати сировину та матеріали, зацікавлювати промислові та сільськогосподарські підприємства у виготовленні необхідних комплектуючих, матеріалі...
