Україна
Центральна спілка СПОЖИВЧИХ ТОВАРИСТВ
Укоопспілка
Навчально-методичний центр "Укоопосвіта"
Комерційна діяльність на прайси товарів та послуг
Методичні рекомендації та індівідуальні Завдання для Самостійної роботи студентов кооперативних технікумів и коледжів
Київ-2005
Методичні рекомендації
При вівченні цього питання звітність, звернути уваг на ті, что у маркетингу и комерційній ДІЯЛЬНОСТІ спільнім є ті, что, у маркетінговій ДІЯЛЬНОСТІ набуває Значення Здійснення комерційної ДІЯЛЬНОСТІ. У широкому розумінні маркетинг є управління РІНКОМ з метою Здійснення обміну для удовольствие потреб споживача. Наукові маркетингові підході, Концепції, програми значний мірою формують теоретичну и методичну базу курсу "Комерційна діяльність на ринку товарів и услуг ". Крім того, результати маркетингових досліджень, маркетингові прогнозування Використовують практичне у комерційній ДІЯЛЬНОСТІ.
Маркетингові дослідження прайси включаються Вивчення та прогнозування его кон'юнктури, розрахунок его місткості, визначення прогнозних Показників збуту ПРОДУКЦІЇ, аналіз поведінкі споживачів и конкурентів, а такоже конкурентного середовища в цілому.
особливая Актуальність у Системі маркетингових досліджень прайси має Вивчення поведінкі споживачів: якісний и кількісній склад покупки, что и навіщо смороду купують, хто бере доля у процесі купівлі, коли, де и за якові Ціну смороду купують.
У сучасности розумінні поведінка споживачів - це ВСІ ті економічні, Соціальні и психологічні аспекти, Які мают місце у процесі підготовкі и Здійснення купівлі, а такоже Використання Придбання продукту, включаючі передавання Набутів досвіду іншім; це Дії, что здійснюють окремі особини, купуючи и вікорістовуючі продукцію чі послуги, це розумові й Соціальні Процеси, Які передують ЦІМ діям або настають за ними.
При вівченні цього питання нужно уяснити, что основні маркетингові рішеннями роздрібного й оптового торговельного ПІДПРИЄМСТВА є вибір цільового прайси, товарного асортименту та комплексу услуг; визначення Ціни та стимулювання збуту, місце размещения свого торговельного ПІДПРИЄМСТВА.
звітність, роз'яснити Значення шкірного маркетингового решение, а такоже звернути уваг на необхідність создания на підпріємствах маркетингових служб, їх Завдання та Функції, методи маркетингових досліджень.
Маркетингові дослідження прайси включаються Вивчення та прогнозування его кон'юнктури, розрахунок місткості, визначення прогнозних Показників збуту ПРОДУКЦІЇ, аналіз поведінкі споживачів и конкурентів, а такоже конкурентного середовища в цілому.
кон'юнктури ринку - це реальна економічна Ситуація, якові характеризують співвідношення между Попит та пропозіцією, рівень и ДИНАМІКА ЦІН, товарних запасів, а такоже Другие показатели та Чинник.
У процесі маркетингових ДОСЛІДЖЕНЬ вівчається як загальноекономічна кон'юнктура, так и кон'юнктура конкретних товарних ринків. Дослідження загальноекономічної кон'юнктури включаються Вивчення Величини и співвідношення Попит та пропозиції товарів, аналіз стану й Динаміки платоспроможності, уровня та Зміни значень оптових и роздрібніх ЦІН номінальніх и реальних доходів, механізму Функціонування прайси ЦІННИХ ПАПЕРІВ и копійчаного обігу, динаміки продуктівності праці, обсягів капіталовкладень, величини основних макроекономічніх Показників и т. п.
Дослідження кон'юнктури конкретного товарного прайси передбачає визначення Показників Попит та Предложения конкретного товару (ОБСЯГИ, структура, ДИНАМІКА, еластічність), пропорційність (співвідношення Попит та пропозиції, товарна структура товарообігу, Частки прайси, структура покупців та продавців, регіональна структура), Тенденції розвітку обсягів продаж, ЦІН, товарних запасів, інвестіцій, даніх про стійкість та ціклічність прайси, стану его ділової актівності (портфель замовлень, кількість, розмір, частота та ДИНАМІКА угідь), аналіз різіків, характеристику масштабів ринку (кількість продавців та покупців, рівень пріватізації та монополізації, стан конкуренції и т. п.).
Прогноз кон'юнктури товарного прайси - це об'єктивне ймовірне суджень про дінаміку его найважлівішіх характеристик та їх Альтернативні Варіанти за умови справдження ПЄВНЄВ припущені.
Потенційна місткість прайси (ринковий Потенціал) - це максимально Можливі ОБСЯГИ продажу товарів за конкретний проміжок годині, якіх можна досягті Завдяк реалізації відповідніх маркетингових програм.
Можливі два підході до визначення місткості прайси:
• Ринковий агрегування: ринок розглядають як Одне неподільне ціле; • Ринковий сегментування - ринок розподіляють на окремі Однорідні Частини (сегменти) або проводять тіпологізаці...
