в. Для цього комерційні працівники повинні знати свій економічний район, вивчати постачальників матеріальних ресурсів та їх можливості, використовувати маркетингові підходи, вивчати і прогнозувати ємність ринків, розвивати і вдосконалювати рекламно-інформаційну діяльність. p align="justify"> Комерційна робота повинна сприяти розширенню зовнішньоекономічної діяльності з використанням клірингу, лізингу, розрахунків у вільно конвертованій валюті (ВКВ) та ін Для підвищення рівня комерційної роботи необхідно використовувати автоматизацію робочих місць комерційних працівників. Це забезпечує оперативний облік поставки та реалізації товарів, створення бази даних, оперативну обробку інформації. p align="justify"> Перед комерційними службами стоять наступні завдання:
формування взаємовідносин з партнерами по угода на взаємовигідних умовах;
підвищення ролі договору, зміцнення договірної дисципліни;
розвиток тривалих господарських зв'язків з постачальниками сировини і матеріалів і покупцями продукції підприємства, що забезпечить стабільність роботи підприємства, гарантує збут продукції;
підвищення рівня роботи з пошуку вільних матеріальних ресурсів, з вивчення попиту і потреб ринку, прогнозуванню ємності ринків;
вдосконалення технології комерційної роботи за допомогою ПЕОМ, використання сучасних комп'ютерних технологій, що дозволить створювати бази даних про постачальників сировинних ресурсів, покупцях, організувати оперативний облік виконання договорів;
своєчасно реагувати на що відбуваються, на ринку зміни, використовувати в роботі елементи маркетингу, різні методи стимулювання збуту.
Основні завдання вдосконалення комерційної діяльності:
захист інтересів споживачів, забезпечення їх пріоритету;
впровадження прогресивних методів оптової та роздрібної торгівлі;
підвищення рівня роботи з вивчення попиту, економічному обгрунтуванню потреби в товарах;
вдосконалення управління товарними ресурсами, формування конкурентоспроможного асортименту;
стимулювання збуту товарів, сервісне обслуговування, надання додаткових послуг;
вдосконалення механізму управління попитом і пропозицією;
своєчасна і адекватна реакція на зміни, що відбуваються на ринку.
Комерція - це сукупність процесів і операцій, спрямованих на здійснення купівлі-продажу товарів з метою задовольнити попит і отримати прибуток.
Комерційна діяльність на промисловому підприємстві підрозділяється на закупівельну (матеріально-технічне забезпечення) і збутову.
В умовах ринку при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства слід керуватися свободою ціноутворення, брати до уваги економічну відповідальність при купівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідних постачальників. [11, c.10]
При закупівлях мат...
