сть цінової конкуренції не веде до витіснення з ринку приватних фізкультурно-спортивних організацій державними організаціями, в значному обсязі субсидованими з бюджету. Проте встановлення ціни В«як у інших" не відображає не величину попиту, не справжню вартість пропонованих послуг;
використання так званого В«преміальногоВ» ціноутворення (з боку пропозиції) з метою компенсації випадково виникає надмірно виникає попиту. Такий підхід грунтується на положенні про те, що фізкультурно-спортивні центри повинні бути більш орієнтовані на самоокупність. Проте В«преміальніВ» ціни також вимагають обгрунтування для здійснення часткового субсидування, розміри якого вельми важко оцінити;
встановлення ціни, виходячи з необхідності повного покриття експлуатаційних витрат та ін
- Для більшості фізкультурно-спортивних організацій прибуток не є основною метою діяльності. Тому питання про шляхи збільшення прибутку - важливий, але не першорядний, так як прямо чи опосередковано ці організації отримують субсидії, а значить, на перший план виходять соціальні зобов'язання виробників фізкультурно-спортивних послуг.
У зв'язку з цим у ціноутворенні на фізкультурно-спортивні послуги широко застосовуваної є концепція так званої В«цінової дискримінаціїВ», яка передбачає привілеї для споживачів залежно від часу відвідування, роду діяльності фізкультурно-спортивної організації, використовуваних потужностей, категорії користувачів та інших факторів.
2. Основні аспекти концепції В«цінової дискримінаціїВ»
Концепція має три основних аспекти - соціальний, відшкодування витрат та ефективного використання виробничих потужностей.
Соціальний аспект концепції В«цінової дискримінаціїВ» проявляється насамперед, у вигляді різних знижок з ціни для певних категорій споживачів - дітей, людей похилого віку, безробітних тощо
Відшкодування витрат як аспект концепції В«цінової дискримінаціїВ» передбачає облік різниці в еластичності попиту представників різних сегментів ринку на заняття різними видами спорту, що надає можливість у рамках однієї і тієї ж фізкультурно-спортивної організації компенсувати зниження цін на заняття одним видом спорту, попит на який має значний рівень еластичності, підвищенням цін на заняття іншим видом спорту, попит на який нееластичний.
Особливо ефективно цей аспект В«дискримінаціїВ» цін можна використовувати з урахуванням різних варіантів сплати членських внесків, до основних з яких відносяться наступні:
клієнт заздалегідь оплачує право користування послугами фізкультурно-спортивного клубу на певний проміжок часу - квартал, півроку, рік і навіть довічно. Цей варіант зазвичай використовується в престижних приватних клубах, клієнти яких - заможні люди;
клієнт вносить плату за рік вперед, що не звільняє його від необхідності оплачувати кожну з надаваних послуг окремо. Річний внесок в цьому випадку значно ни...
