упальної позиції. У цьому випадку треба сповільнити свою мову і рухи, як би пропонуючи співрозмовнику наслідувати ваш приклад. Якщо це не допомагає, то постаратися змінити тему розмови.
Жест, коли кисті схрещених рук обхоплюють плечі (іноді кисті рук впиваються в плечі або біцепси так міцно, що пальці стають білими), позначає стримування негативної реакції співрозмовника на вашу позицію з обговорюваного питання. Він готовий ринутися в бій і з працею стримує себе, щоб не перервати вас. Цей прийом використовується, коли співрозмовники полемізують, прагнучи, у що б то не стало, переконати один одного в правильності своєї позиції. Поза схрещених рук нерідко супроводжується холодним, трохи примруженим поглядом і штучною посмішкою. Такий вираз обличчя говорить, що ваш співрозмовник "На межі". І якщо не вжити оперативних заходів, що знижують напруженість, може відбутися зрив.
Вкажемо на ще один популярний серед ділових людей жест - ті ж схрещені на грудях руки, але з вертикально виставленими великими пальцями рук . Цей жест передає подвійний сигнал: перший - про негативне ставлення (схрещені руки), другий - почуття переваги, виражене великими пальцями рук. Співрозмовник, що застосовує цей жест, звичайно грає одним чи обома пальцями, а для стоячого положення характерно погойдується на підборах. Жест з акцентуванням більшого пальця використовується також для вираження насмішки або зневажливого ставлення до людини, на яку вказують великим пальцем як б через плече.
Жести міркування й оцінки відбивають стан замисленості і прагнення знайти рішення проблеми. Задумчивое (міркує) вираз обличчя супроводжується жестом "рука у щоки", коли співрозмовник приймає позу "Мислителя" Родена, спираючись рукою на щоку. Цей жест свідчить про те, що його щось зацікавило. Залишається з'ясувати, що ж спонукало його зосередитися на якійсь проблемі.
Жест "пощипування перенісся", який зазвичай поєднується з закритими очима, говорить про глибоку зосередженість і напружені міркування.
Коли співрозмовник зайнятий процесом прийняття рішення, він чухає підборіддя. Після того, як рішення прийняте, чухання припиняється. Цьому жесту зазвичай відповідають на його обличчі злегка примружені очі - він ніби щось розглядає в дали, шукаючи там відповідь на своє питання.
Коли співрозмовник підносить руку до обличчя, спираючись підборіддям на долоню, а вказівний палець витягає уздовж щоки (інші пальці - нижче рота), - це є красномовним свідченням того, що він критично сприймає ваші доводи.
Жести сумніву і непевності найчастіше пов'язані з почісуванням вказівним пальцем правої руки місця під мочкою вуха або ж бічній частині шиї (Зазвичай робиться п'ять пестливої вЂ‹вЂ‹рухів). Потрагіваніе або легке потирання носа - також знак сумніву. Коли вашому співрозмовнику буває важко відповісти на ваше запитання, він часто вказівним пальцем починає чіпати або...
