ustify"> виробнича і матеріально-технічна база підприємства, число і місцезнаходження філій, їх потужність, число і місцезнаходження збутових організацій, складів;
чисельність працюючих;
основні показники фінансового стану та діяльності за ряд років (на основі ф. 1,2,5);
виробничо-технічні та інші зв'язки з іншими підприємствами;
короткі відомості про керівників підприємства.
У результаті аналізу отриманих даних виявляються:
можливі стратегії;
поточне положення;
фінансові можливості;
мети конкурентів.
Зібрати всі необхідні для аналізу конкурентів дані дуже складно, тому доцільно використовувати схему досліджень, запропоновану американським ученим М. Портером, яка полягає в зведенні інформації до чотирьох елементів:
цілі на майбутнє;
поточні стратегії;
подання про свої можливості;
можливості конкурентів (сильні і слабкі сторони).
Аналіз даних дозволяє передбачати поведінку конкурентів, вибрати найбільш вигідний напрямок.
Для збору даних використовуються рекламні проекти, щорічні звіти, тексти виступів керівників, огляди в комерційній періодиці, матеріали конференцій, ярмарки, виставки, відомості від споживачів, експертів ринку державно-правових та економічних установ, бірж, дилерів і т.д.
Для оцінки конкурентів дуже важливий аналіз цілей і стратегій конкурентів. Прогноз поведінки будується на основі наступних чинників:
розмірів підприємства;
темпів зростання;
прибутковості;
мотивів і цілей виробничо-збутової політики;
поточної і попередньої стратегії збуту;
структури витрат на виробництво;
організація виробництва і збуту;
рівня управлінської структури.
А базі аналізу зазначених факторів формуються висновки про сильні і слабкі сторони конкурентів в області:
) менеджменту підприємства (підприємницька культура і філософія, цілі, стратегії, система мотивації співробітників);
) виробництва (обладнання гнучких виробничих ліній, якість виробничого планування управління);
) наукових досліджень (інтенсивність і результати, ноу-хау, використання нових інформаційних технологій);
) маркетингу (організація збуту, розташування збутових філій, фаза "життєвого циклу" у найважливіших продуктів);
) кадрів (вікова структура, рівень освіти, кваліфікація та мотивація);
) фінансів (ча...
